每次学习讲话，，都如同一场洗礼，，今年如是。。
。董事长杨才学在新年动员大会上
，，，对公司未来五年发展规划的阐述，，，对发展中需要遵循基本原则的梳理，
，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满；尤其在谈及实现目标的行动方案时，，
，，首当其冲便说到了改革
、、、创新，，，并且一语中的地指出：创新没有终点，，永远在路上！！！！

作为竞争已接近白热化，，，，进入洗牌期的肥料行业，，，创新的脚步一刻不能停歇
。。。。逆水行舟，，不进则退，，各种越来越先进的肥料生产工艺
、、、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来，
，谁能把握这些创新脉动
，，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值
，，谁就能主导后续的肥料市场
，，为此，，
，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新。。
。

2021年，
，，，作为营销中心下辖的市场部，，
，，也将秉承董事长讲话精神，，
，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。。。。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。。。
。2020年，，
，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组
、
、、四人结盟”的模式试点
，，实行高低组合、、、
、新老搭配、
、、优势互补
，，，
，最终形成一个个富有活力、、斗志昂扬的营销堡垒。。。。经过一年的试行，，
，
，涌现出湖北直销温继泉小组、、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。。。这些小组成员优势互补，，，合理分工
，
，，通过强带弱
、、
、老带新，，得到全面快速提升
，
，
，，从而实现市场增量。
。2021年，，，市场部将全面优化“落地小组”改革，，在激励措施上、、、、授权赋能上、、、经营权传承上积极探索实践
。。通过改革，，充分调动销售人员的积极性，
，，解放思想，，，，激发内生动力，，
，不断激活小组潜能
。。
。

二是深化河南市场改革，，，融合多方力量，，，，实现跨越增长
。。河南市场作为全国市场的领头羊，，，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任，，，成为营销变革的示范先行区和创新带动区
。。。2021年，
，，，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，，建立“大队伍”的技术服务人员架构
，，确定增量路径
，，
，多方力量整合，，，实现渠道、、、
、产品、、网络、、、品牌、、、活动的全线发力；强化综合服务能力，，，帮助客户配置新的经营品牌
，，，
，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据
，，，，建立第三方评估体系，
，，，用更加有力的方式，，，实现对现有渠道的优化、、潜力挖掘，，最终建立多品牌、、、
、多渠道的良性渠道增长机制。。

三是创新销售技能提升及经验传承工作。。。过去的技能提升
、、、、典型经验复制，，是“通用教材”、
、被动式地灌输，，
，未来，，，我们将具体问题具体分析，，，具体区域具体开展，，因地制宜、、
、因材施教，，，在技能提升上分门别类、
、、分层指导
，，在经验传承上注重效果、、强调执行。。比如
，
，在对内培训方面，
，将充分利用信息化工具，，，针对不同区域，，，分类别
、、分课程、、、分场所、、分批次进行，，，同时协同多部门制定详实的年度培训课程，，实现销售团队勤学苦练、、
、
、比学赶超的良好氛围
。。
。

公司需要创新
，，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，，
，并敢于承担起所在岗位的责任，，，，积极、、主动地去探索、、去开创，，，，如此，，，，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。
。。
。

新的一年，，我们携手上路
！！！！