昭通市的昭阳区位于云南省东北部，，，与四川、、贵州接壤
，，居于云岭高原与四川盆地结合部，，，，地形复杂
，，，，山高谷深，，耕地面积少。。。该区有5个乡镇，，共种植了30万亩原生态高原苹果。。
        该地区苹果在生长期不套纸袋，
，经过风吹日晒雨淋之后
，，表皮有黑色暗斑，，，有自然形成的果锈疤痕，
，遂叫“丑苹果”。。。。该苹果因为不打蜡、、、、不擦药水，，
，，自然成熟，，，，味道甘甜
，
，酥脆多汁，，，保持了苹果最原始最自然的滋味，，，，很受消费者喜爱。。随着昭通“丑苹果”的声誉越来越响，，，，这个默默无闻的地方也让更多的人越来越了解和认识，，，，同时也让更多的肥料企业看到了商机
，，，介入到这个市场。
。
        2015年，
，，我有幸成为水生活销售队伍中的一员，
，，，来到邵通从事洋丰系列产品在该区域的销售工作。
。
        昭通助丰农资有限公司从2008年至2016年都是洋丰在昭通市场的代理，，其年销量始终在1000-1300吨之间徘徊。。
。该客户单位资金实力雄厚，，，
，但缺乏先进的市场操作模式和管理理念
，，，，属于典型的老门老户老思路的坐商
，
，
，无前进动力。
。随着市场的变化，，，无相对应的解决措施。。
。网络和资源逐步被竞争对手蚕食。。造成了常规产品减量，，有竞争力的新品又无法进入市场的局面，，，，洋丰产品销量逐年下滑。。
        为了提升该代理商销量，，，我多次上门与其沟通，，，，希望其改变营销策略
，
，，，也许是该代理商老思想老观念难以转变
，，，，又或许是把我这个新人意见没放在心上，，
，对我的几次提议均是置之不理，，，作为公司的一名销售员，，，我是看在眼里急在心里
。。。虽然昭通助丰农资目前还是昭通肥料行业里的大户，，，但是经过多次沟通无效后，，我意识到如果客户的思想若跟不上公司的发展步伐
，，现有市场逐渐被蚕食，，，将是必然结果。。为了增强公司肥料品牌在该市场的竞争力，，优化客户已经是刻不容缓的事情。。
        2016年10月，，在走访市场的过程中，，，我结识了昭阳区昌盛农资经营部的接班人罗发俊和范晓雪夫妇，，
，，他们俩均是80后，，年轻，，
，，头脑灵活，，，有想法
、、有思路，，
，能吃苦，
，当时正代理着国内某知名品牌肥料。。在日常交流中得知
，，他们对我们洋丰肥料品牌非常有好感，，，，而且他们正因无法认同原厂家的经营思路有更换品牌的意向。。于是我就经常给他们介绍洋丰的操作模式和相关的政策优势，，邀请他们观看洋丰先进经销商（如汉川客户，，
，咸阳客户）的案例视频，，逐渐获得了他们的认可。。。。很快，，志同道合的我们在合作上达成了共识，，，，决定从2017年起开始正式合作，，，并于当年11月底，
，，，签定了总量1500吨，，，其中新型肥料400吨的销售合同。。
        接盘昭阳市场后，，我将公司更多先进经销商的经验和方法推荐他们学习。。我带领他们对昭阳市场进行了详细摸底调查之后，，对营销网络布局和渠道的维护都进行了认真分析和精心策划，，
，给下游零售商的区域进行了重新划分
，，，，并对肥料品种和配方分区域进行了调配
。。。然后新购置送货车一台，，
，做到配套送货上门。
。
。。我还鼓励他们积极开展促销活动，，，雇请农化技术员为农民朋友提供技术援助等，，一系列的惠农措施实施后
，，，，给当地农民朋友带来了实惠，，，，获得了无数农民朋友的好评，，洋丰新品硝基肥、、、水溶肥
、、、、专用肥、、
、、有机肥也逐步投放市场，
，，满足不同客户的需求。。  
        通过半年的努力，，我这个新业务员带领这个新客户，，利用新思路
，，终于创造出了新的业绩。。截止目前，，，同期销量远超往年，，
，达到了1100吨，
，其中新型肥料420吨
，，
，，已经超额完成了合同任务。。。昭通市场下半年是用肥旺季，，，预计罗发俊夫妇将会更上一层楼，，，这也给来年销售带来了无限的遐想。。