——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述，，，
，2014年毕业于广西民族大学，，，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间，，，就负责40多个直销客户的服务工作，
，
，
，今年的肥料销量达到6300吨。。。

　　一个地地道道的80末、、90后的毛头小伙子，，
，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，，，廖政述凭什么打开市场
，，又凭什么得到客户的信任呢？？
？廖政述的答案十分简单：勤奋和真诚
。。
。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，
，，就要能吃苦，，要勤奋”
，，，廖政述如是总结。
。。谈及进洋丰之初，，他对销售也是懵懵懂懂，，虽然公司安排了岗前培训，，学习了解了一些销售技巧和方法，，但在刚跑业务时，，，，还是遇到了很多困难。。。

　　廖政述起初负责马山县、、、大化县、、上林县的市场业务，，，，这些区域经济基础比较薄弱
，，跑乡镇市场交通甚是不便，，，，加之廖政述没有自己的机动车辆，
，
，所以他每天只能搭乘班车下乡
。
。。。有很多次，，因为和客户谈业务错过了班车的时间，，，，为了不耽误第二天的工作，
，，，他顶着寒风等在路边，
，找机会拦顺风车回家。。。

　　跑业务时，，客户不相信你
、、、、不了解洋丰产品，
，
，，那是家常便饭
。。。廖政述遵循“勤”字决窍：脑勤、、、口勤、
、、脚勤，，，誓撬客户心门。。。。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场，，，，廖政述就用十个甚至十多小时来跑
。。。
。每天总是早上七点出发下乡去找客户
，
，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，，，走街串巷贴广告，，
，晚上回到家里已是华灯初上。
。。总算功夫不负有心人，，，，他的勤奋终于开始发芽。。。慢慢地有客户愿意试试看。。。就这样，
，，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，，至今他已负责40多个客户的销售业务
。。。。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，，，，如何维系客情关系？？？？廖政述回应道：“可靠的产品质量，，，，及时落实公司的优惠政策，，，真诚地与客户沟通联系就好了”。。平时，
，，
，他在联系客户时，，，会先让客户了解洋丰公司
，，了解各种肥料的用法。。
。
。在客户试用后，，，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心
；在公司对肥料的销售价格作出调整时
，，，他会及时对客户进行售价调整，，，，让客户充分享受到优惠，
，，买得舒心
。。。客户觉得安心和舒心了，，，市场自然就打开了。。。。

　　廖政述说，，，，做直销，，，
，大客户不需跑得太勤，，，
，因为他们已经认同洋丰产品
，，，，对洋丰比较忠诚了
，，，，所以保持联络就好
。。。。而刚刚发展的新客户，
，，可能销量还不多，，但是因为彼此了解还不深入，
，他们又有较大的销量提升空间，，所以我会把精力着重放在这些新客户上
。。。通过日积月累地与客户深入交流、、
、、沟通
，，，凭借着真诚，，，，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评。。
。。

　　“廖政述非常勤奋和优秀
，，在广西直销分公司、、、、甚至在全公司新业务员中都不多见，，
，，虽然他的销量还不拔尖
，，，
，但是就像我们种植作物一样，，，，精心播种、、、施肥后，，，等到发芽开花结果还需要一个过程
。。我相信过个两三年，，他一定会表现得更加优秀！！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，，，，并对他寄予厚望。。