尹从喜，，，，湖北枣阳市从喜农资公司总经理
，，
，2001年开始经销洋丰肥料
，，，2015年销量4300吨，，，预计2016年销量达到5000吨。。。
。
        尹从喜最初参加工作，，，，就是在供销系统从事农资销售。。后来自己下海做生意，，
，也是做肥料生意，，
，，曾经代理过八个杂牌产品。。。
。2001年，，他经过比较和实地考察，，，，最终选择了与洋丰合作
，，成为洋丰在枣阳的代理商。。。
        为什么要选择洋丰呢
？？他说：“一是洋丰的产品质量好，，卖得放心
；二是品种多，
，有普钙、、、颗粒一铵、
、
、还有复混肥
；三是运输距离短，，运费便宜。。”
        选择正确
，
，等于成功了一半。。
。十多年过去了，
，，，尹从喜从当初的三万多元起家，，，
，到现在拥有三家实体企业
，，身家过千万元
，，成为枣阳农资市场的龙头。。。
        除了正确的选择外
，，，他成功的秘诀还有哪些呢
？？？
？

秘诀一：舍得投入做宣传，，，，方法多样效果好

        作为刚刚进入农资销售行业的新兵，，，尹从喜为了拓展市场，，，提升洋丰肥料在枣阳的影响力，
，，促进销量的增长，
，，，在宣传上想了很多办法：
        一是下乡搞宣传。
。他骑着摩托车，，挨家挨户往农户门缝里塞宣传单，，见人就发资料。
。。请放映队下乡放电影，，播放洋丰肥料宣传片和洋丰施肥技术种 田的科教片。。。
。
        二是广播电视上搞宣传。。。在当地的广播电视台新闻联播和天气预报上循环播放洋丰广告片，
，，，收视率很高，，，
，效果也非常好。。开始是文字广告，，后来是电视上播放画面广告。。
        三是搞好促销手段。。当地流行买彩票刮刮乐刮奖，，，，他从浙江专门订制了一批刮刮乐彩票
，，，奖品是毛巾、、、水杯、、洗衣粉、、
、背心、、
、
、现金等，，只要买肥就刮奖
，，，人人中奖，，，，个个欢喜。
。2014年他又召开零售商大会
，，制定有奖销售方案，，，提前打款的有奖，，，，增加了销量，，
，，拉动了客户的积极性。。。
。从2001年到现在，
，，他每年都制定了销售的促销方案，，每年都有一些新点子新思路
，，，，还经常出去学习别人的好经验好做法，，，来促进洋丰肥料在当地市场的销量提升。。。
        据枣阳市七方镇罗岗街洋丰肥料经销商马胜利介绍，，，
，尹从喜每年都要邀请零售商到市区召开座谈会，，，，给大家讲一讲洋丰的下一步政策
、、
、优惠条件及新型肥料的推广方法等，，，提前做好宣传
。。。他经常下乡跟零售商和农户沟通，，
，在配套服务方面做得非常实在，，，令人敬佩。。
。
        今年4月份，，
，
，尹从喜学习了河南通许经销商宋丰县的《精准立体宣传，
，，，助推销量翻番》的典型经验后，
，，，立即投入10万元，，，，购买了一台带有电子显示屏的宣传车，
，每天下乡搞宣传
，，新奇的宣传方式，，，，吸引了不少老百姓
，
，，，成为枣阳农资市场第一个吃螃蟹的人
。。。。
        对于宣传的投入与回报，，
，，尹从喜的观点是
：越是没有名气，，就越是要打广告做宣传；越是市场竞争激烈，
，，，就越是要算好细账，
，
，，敢于投入，，以小博大，，，获得丰收。。
。
。这也是他的成功秘诀之一。。。。

秘诀二：辛勤付出有收获，，善于学习促发展

        起步之初，，，缺乏资金。。为了筹集资金，
，
，，尹从喜想了很多办法
。。。。
        2002年初，，，洋丰建设硫基复合肥厂，，
，，需要大量的黄沙。。
。。襄阳市双沟镇有大量的黄沙。。。。尹从喜与洋丰达成买卖意向后，
，就带着货车从双沟拖黄沙到荆门卖给洋丰，，每吨可以赚十多块钱，，，然后又从洋丰拖肥料回枣阳，，，，两边都不放空。
。。
。
        2002年9月份的一天晚上
，，，下着大雨
，，
，尹从喜和洋丰公司业务员带着30万元现金，
，，押着一车黄沙去荆门，
，不料中途车陷在泥地里，，，，差点翻车
。。。他们冒雨连夜找来车辆转运黄沙，
，，
，忙了半夜，，，，衣服全部湿透了，
，，拧一拧又穿在身上。。。。第二天一大早，
，，
，他们赶到洋丰，
，卸黄沙，，，
，装肥料，，马不停蹄地赶回枣阳，，
，挨家挨户把肥料送到零售商手里。。。。
        那一段时间，，他经常是连轴转
，，，，没有白天黑夜
，，连休息都是想的如何节省资金，，如何扩大洋丰在枣阳的销量
。。。。最后终于熬过了那段最艰难的日子，，，，逐渐走上了稳健发展的道路。。。
        据业务员彭敬春介绍，，，为了拓展市场
，，，
，尹从喜经常自己用车拖着桌子、、
、喇叭、、、、投影仪等下乡讲授农业技术课，，
，，为此
，，他自学了农学知识，，，，学会了制作课件。。。。枣阳许多偏僻的村庄，
，，都活跃着他的身影
，，响亮着他的声音。。。一旦听闻其他市场有先进经验，，，
，他马上亲自带队去学习取经
，，今年就已经带队到唐河、、、、汉川
、、
、应城
、、、、安陆等地去学习，，，回来以后就马上开会总结经验，，
，结合实际，，，，学以致用。
。。
 

秘诀三：人多心齐办法多，，规范运作效益好
 

        公司化运作，，是每一个经销商做大做强的必由之路
。。2007年
，，，，尹从喜成立了枣阳市从喜农资公司，
，聘请了业务员和财务
、
、内勤、、仓管等人员，，，建立了高效的考核制度，，
，，责权利明确到人，，
，，奖惩分明
，
，提高业务员的积极性。
。。他把目标细化为月度销售目标、、、季度目标、、、年度目标，，以及农资淡旺季、、、短期工作计划和长远规划目标，，，
，做到时刻关注市场的变化，
，，，及时采取应对措施。。。
        成立公司前，，尹从喜也曾遭遇过市场窜货、
、低价销售等情况
。。。。他也想过一些办法，，，
，但由于品牌影响力不大，
，，对零售商的掌控力度不强，，，，加之人手有限、、、精力不足，
，想法无法落实，
，乱象无法杜绝，，，，客户投诉此起彼伏，，一度让他头疼不已。。。
        成立公司后，，他立即采取了三招措施
：
        一是分类管理。
。对全市各个乡镇，，，，分别确定了销售的品种
，
，相邻客户不销售同一类产品。。他自己刻制了一个编号章
，，
，，安排仓管给每袋出库肥料盖上编号章
，，每个零售商都有不同的编号，，，，一旦窜货，，，，马上可以查出是哪个零售商的。。
        二是保证金制度。。。
。他与零售商签订协议，，要求每个零售商交纳2000元保证金，，，
，如果发生窜货，，第一次警告
，
，，第二次罚款
，，
，第三次取消合作。。如果全年没有窜货乱价，，，年底除了返还2000元保证金外
，，，
，另外再多给200元奖励。。
        三是查访举报制度。
。。业务员在下乡时间负责片区的窜货问题，
，，一旦发现，，坚决查处。。鼓励客户举报窜货现象，，，一经查证属实，，
，，按规定该奖的奖，
，该罚的罚。。。
        2006年，，，，太平镇有一个客户把货窜到其他几个乡镇。
。查证属实后，，尹从喜上门与这个客户谈心交流，，最后根据制度给予罚款1000元。
。
。他随即邀请被窜货的几个乡镇的客户赶到太平镇，
，，，自己掏钱请大家吃了顿饭，，由窜货的客户向大家当面道歉
，，，交了罚款并作出“以后不再窜货”的承诺。。。
        从那以后，，洋丰肥料在枣阳市场几乎没有窜货，，大家做得更有信心了。。。两年后，，，保证金制度就自动取消了。。
        现在
，，，农资行业尤其是肥料销售行业，，赊销现象非常严重。。有人说，，赊销是找死，
，，不赊销是等死。。。尹从喜认为：搞农资这个行业，，，不可能不赊销
，，这是全国的一大通病。。。。但是，，他却从三个方面着手，，，
，管控好了赊销，，，，降低了自身的资金风险，，也降低了客户的风险
。。
        一是分类铺货，，，，他将客户分为诚信客户
、
、、销量大的客户和专业户三类，，，，根据客户类别和资金量的份额铺一定的货款，，，，讲诚信的客户可以多铺货
，
，，，信誉不好的少铺货，，
，，上一笔欠款清零后才能继续发货
。。
。。
        二是实行短期周转，，客户签订借款协议
，，，未按时还款就停止发货。。。。
        三是通过预收款来杜绝赊欠。
。。季节忙完了以后，，从喜农资就提前制定奖励机制，，宣传到位，，，，零售商提前打款有一定的优惠价格。。
。很多客户就十万、、
、二十万的打到从喜农资账户上来。。。。对于那些有欠款的
，，可以缓一步还款，
，，，现在打来的算作预收款，，享受优惠价格，，但是必须要把还款时间约定清楚
。。到约定还款时间后
，
，，如果还未清零，，，就直接从欠款零售商的预收款里面划账。。。这样一来，，，零售商们基本上都比较讲诚信，，，，到了约定时间就立马把欠款还上来
。。。
        通过这三方面的措施，
，从喜农资每年大约赊欠两百万货款，，，
，一到淡季，，，，回款基本上都在七八百万甚至过千万。
。
        公司化规范运作，，，让从喜农资在肥料销售方面实现了快速增长，，
，在枣阳市场的影响力不断提高
，，，
，多年来一直稳居当地农资销售老大的位置。。
        以洋丰肥料销售为根基，，尹从喜开始把视线投向其他领域，，，逐步开展多元化经营，，在广东韶关开办了一家化工制剂公司，，，在枣阳市区开设了一家很有名气的龙潭茶楼，
，，还被评为湖北省十佳茶楼。。。。他还考取了品茶师资格证，，
，，经常在工作之余邀请三五好友品茗闲谈，，，，亲手泡上一壶信阳毛尖，
，，
，倒也别有一番乐趣。。。
        尹从喜下一步的肥料销售目标
，，是争取在2018年全年销量在8000吨左右，，，，新型肥料要翻一番。
。
。。
        谈起商海多年拼搏的经验
，，，，尹从喜总结出了三点成功之道：一要诚信做人，，，，踏实做事
，
，，
，认真做好每一件事；第二，
，既然做出了选择，，，也是正确的选择，，
，就要与洋丰为伍，，
，互惠互利，，
，，合作共赢；第三，，言必行，，，，行必果。。他的观点是：执行是基础，
，细节才是关键；把每个细节都做好，，，每个营销环节都执行到位，，，没有理由不成功。
。
。
        二十多年前，
，洋丰提出一个响亮的口号
：与洋丰合作，，，做百万富翁。
。。包括尹从喜在内的许多经销商都不敢想象它会变为现实
。。如今
，，百万富翁早已是过去式，，，
，尹从喜用他的勤劳和智慧，，，
，谱写了一曲成功的赞歌
，，，喊出了一个更加响亮的口号：
        与洋丰合作，
，，做千万富翁。。。