7月23日上午十点
，，，，江苏省睢宁市古邳镇吕集村吕亚东农资经营部。。。。
        一位大妈询问：“现在要给玉米地喷药，，你看要买多少？？？”
        吕亚东问道
：“你有几亩地？？”
        大妈答：“8亩多。
。。。”
        吕亚东转身从柜台下面拉出一个箱子
，，，，拿出4瓶药水，，，，说道：“一瓶药兑20公斤水，，
，，打两亩地
。。一共20块钱。。。”
        大妈交钱后，，拿着药水骑着电瓶车匆匆离去。。。
        前后不到一分钟
，，
，一笔生意就完成了，
，，，尤其是大妈竟然不问价钱，，，不问效果，，就被吕亚东两句话“忽悠”了，，，别具一格的销售方式
，，
，让人惊奇不已。。
        吕亚东的这份本领从何而来？？细究之下，，，方知来自他近三十年的诚信经营和对农作物的准确诊断。。
。
        1990年，，吕亚东从农校毕业后
，，
，被分配到当地供销社从事农资销售业务
。。。。他利用自己懂得农化知识的长处，
，经常帮助前来购买农药化肥的村民出主意，
，，，让大家买到对路的产品，，施用后效果明显。
。
。渐渐的，，
，，供销社有个值得信赖的“庄稼医生”的事情就传开了，，，，很多素不相识的村民都专门等着他上班后，
，请他帮忙拿主意购买产品
。。。。
        几年后，
，农资产品经营渠道放开，，不再由供销社专营。。
。吕亚东看准机会，，果断“下海”，，在吕集开起了一个农资经营部，，
，一干就是二十多年。。他始终坚持一个观念：只有销售好产品
，
，，才能赚得安心钱。
。。为此，
，，他严把进货关
，，坚决杜绝假冒伪劣产品，，，宁肯少赚钱，
，也不赚昧心钱。。2004年
，，他经过多方考察比较，，，
，选定了洋丰肥料作为肥料主营产品
。
。。由于他销售的产品质量过硬
，，效果明显，，价格实惠，，，，为人热心和善，，，很快就赢得了周边村民的信任，，，，从早到晚店里几乎不断客
，，，，近几年仅洋丰肥料的年销量都在200吨以上。。。名气打响后，，
，很多小厂家找上门来开出优惠条件，，，，甚至表态售后结账，
，，，都被他委婉而坚决地拒绝了。。
        为了更好地服务村民，
，，，做到对当地的每一种农作物的生长周期和施肥喷药剂量了如指掌，，，，吕亚东在周边村子里开始租地
，，这个村10来亩种植玉米，，那个村10来亩种植花生
，
，陆陆续续地，，
，，竟然租赁了100多亩土地，，种植了当地的各类农作物。。他全部实行机械化作业
，，喷洒施用的都是自己店里销售的产品，，作物长势明显要超过周边其他田块
，，，，虽然没有插上牌子
，
，，
，但大家都知道是他种的示范田。
。。。据吕亚东介绍，，，，这100多亩地由于实行机械化，，，劳动强度并不大
，，加上农药化肥对路
，，平时田间管理也不多，，，店里两三个人偶尔抽空就足以应付，，，，每年的纯收入大约7万元。。
。更重要的是，
，
，这些田块不仅是示范田，
，也是他的试验田，，什么时候撒肥打药
，，，，打多少药施多少肥，，，
，他由此一清二楚。。
。。村民们来买农药化肥
，，只需要告诉他有多少亩地，，，种植的什么作物，，，，他就马上推荐对路的产品。。
        长期以来，，
，，吕亚东坚持不卖假货水货，，，利用丰富的农化知识为村民免费提供诊断咨询服务，，，，久而久之，，，，大家来店里买东西
，，
，直接是推荐什么用什么，，，，开价多少给多少，
，
，直接付钱拿货走人。。
。这也成了吕亚东农资经营部的一道独特的风景。。

吕亚东（右）正在做生意