——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在水生活2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白

　　尊敬的杨才学董事长、、、各位领导
、、
、各位嘉宾大家好：

　　我叫刘景瞻，，
，，来自沈阳金秋实农资有限公司
。。
。时值水生活肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，
，有机会与大家欢聚交流
，，，
，深感荣幸
！！！

　　金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司
，，与洋丰结缘于2000年下半年。。。2001年，，，我们销售洋丰肥700余吨，
，2015年
，，，销售洋丰肥66,000余吨。。。
。一路走来，，
，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。。

沈阳金秋实公司董事长刘景瞻

　　十几年来，
，，我们有三次重要的选择，，，，我觉得对金秋实的今天至关重要。。。

　　第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥
。
。

　　从与洋丰结缘到现在，，，我年年来荆门总部，，，就像一首歌中唱的那样：“每一次发现，，
，，都是新感觉。。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气，，具有超乎寻常的胆略与气魄
，，，，洋丰发展神速，
，，用“日新月异”来形容毫不夸张。。。
。这些，
，，，深深的感动、、震撼、、激励了我，
，，每次从洋丰归来，，，我都会与公司全体员工做交流
，
，，谈感受，
，，谈体会。。洋丰那敢为人先
、、、
、勇于攀登、、、从不自满的进取精神
，，，，洋丰高品质的肥料，，
，
，洋丰有备无患的磷矿资源，，，
，洋丰的发货、、跟踪服务和农化服务等等，
，，，尤其是掌门人杨才学先生，，做人做事诚信为先的人格魅力，，都深深的打动了我们，，，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气
。。。在我们眼里，，，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，，，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、、驱逐舰
。。。。跟这样的企业合作
，，，，才是正道、、、王道，，，与巨人同行，，是金秋实最大的幸运，，
，，最大的荣光！！

　　在与洋丰合作之前，，，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌
，，，公司虽不大
，
，但在辽宁是第一家卖撒可富，，，
，卖艳阳天，，，，卖鲁西
，，，，卖中东
，
，卖腾升等复合肥的公司。。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后
，， 2004年，，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，，，，开始一心一意做洋丰。。
。
。做了这种颠覆性的选择后，，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，，
，，到2004年上升到27,000多吨
，，，2005年51,000多吨，，，2007年达到72,000吨
！！！！

　　在做出这个艰难的选择之初，
，
，，也有很多干部员工不理解，
，
，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。。事实证明，
，，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上，，专心、、、专注
、、
、专业
，，，，心无旁骛，，，我们才有销量的一次又一次的突破
，，公司才驶上了顺利发展的快车道！
！当我们做多个品牌的时候，，
，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，，，，兼收并蓄
，，
，往往容易顾此失彼，，哪个也做不出色，
，，这大概就是人们常说的“样样通，，，样样松”吧！！！！洋丰、、澳特尔形成了系列
，，硫基、
、、
、尿基、、、高塔、
、
、BB、、现在又有缓控释、、、控失肥、、、水溶肥、、硝硫基等等，，要啥有啥
，
，
，，实现了磷复肥产品的全覆盖。
。。。后来，，，
，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，，，，吃遍天！！”

　　第二次选择是在2010年下半年。。。
。大家都知道，，2009
、、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，
，，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，，，连续两年，
，
，
，销量徘徊在7万吨左右。。。
。恰在此时，，
，洋丰集团决定实行营销模式改革
，，细分市场，，
，做大销量。。。洋丰公司领导与我们协商，，，，让我们拿出部分市场招商
。。。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，，，，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。。。从内心上说，，我们心里多少还是有所不甘的，，，是痛苦的。
。。但是，
，，我们还是从洋丰改革的大局出发，，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，，，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。
。。。

　　在这个选择过程中，，，我的体会有三点：一是相互理解、
、、、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，，有所为有所不为，
，
，是每一个企业应该面对的。
。。。

　　地盘小了，，，，我们可以集中所有财力、、物力，，，，集中优势兵力深耕细作
，
，
，
，打攻坚战。。战线缩短了，
，，，我们管理更细致严密了。
。。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，，，，渠道下沉，，，，密织网点，，，依靠科技营销
、、会展营销、、观摩营销等等多种手段，，，
，业务做得更到位了。
。。

　　目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、、
、、有情、、、有义的300多个网点，，，没有空白县，
，基本上没有空白乡，，，，并且还将逐步将网点下沉到村、、、
、屯。
。。。

　　就是这次选择，，
，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道。。
。

　　划出9个地级市的市场后，，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，，到2015年，，
，实现销量6.6万余吨，，，，接近当年代理全省时的销量了。。并且，，，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，，真正的实现了厂商双赢。。。。尤其可喜的是，，，在水生活肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中
，，，我们跟上节拍，，
，逆势而上，
，，尿基控失肥从2012年的120吨
、、、2013年的5,000吨
、、、2014年的9,000吨
，，，，到2015年
，，实现12,000吨的销量
。。
。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨，，创历史最好水平。。。

　　第三次的选择就是，，，最近几年化肥市场竞争更加激烈
，，假冒伪劣充斥市场
，，在经营越来越难的情况下，，，我们选择站在道德的制高点上，，，，坚守卖好肥，，
，，不赚黑心钱。。。。

　　几年来
，，，
，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，
，
，有山东的、、
、、河北的
、、河南的
、、湖北的、、
、、湖南的......吃请的，，要见面的，，，要帮忙的，，，络绎不绝；许愿的、、承诺的、、利诱的应接不暇
。。
。。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，，
，，我们仍然不为所动，，，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定。。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥
，
，决不卖伪劣肥，
，，，决不赚黑心钱！！！！我们要卖品牌肥、、、
、放心肥、
、、、良心肥！！！！正是我们这种坚守，，这种选择
，，，，我们在市场上气定神闲，，
，敢于碰硬，，
，，敢于仗义执言。。正是这种坚守，，，这种选择，，，我们赢得了广泛的社会认同，，，，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖！！

　　今年初，，，中共辽宁省委副书记、、、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察
，，，，对我们的工作给予了极高的肯定。
。作为一个卖品牌肥的公司，，，我们为之自豪。
。。
。

　　那么，，这种选择给我们金秋实带来了什么呢？
？？？

　　首先，，企业管理更加规范、、、
、完善，
，，，企业文化深入人心。
。

　　“地靠氮钾磷，，，人靠精气神。。。”为实现做好品牌代理的目标，，，，金秋实实现了脱胎换骨的转变。。。。细分市场之后，，，，我们喊出了“阵地前移，，，，指挥前移”的口号，，，我们的战场在农村
，，，
，所有员工工作在一线，，
，扎根在农村，，
，总部不开会不回来，，，，卖品牌
、、、卖服务。。。。我们坚持奖励先进，，
，，鞭策落后
，，，末位淘汰的激励机制。。。员工张嘴就是洋丰、、澳特尔，，，闭口就是营销、、
、服务。。。
。洋丰、、澳特尔的理念已植入员工的心中，
，，融入血液中。。。。曾有两次在我们公司组织销售状元游
，，，，旅途中，，大客车穿行在湖南、
、江浙的乡间公路时
，，，突然发现了洋丰的广告，，，车上立刻爆发出“洋丰！！！！”“洋丰！！！”的欢呼声。。。员工们把代理的品牌视同家人，
，，看作是生命，
，，，此情，，，此景，，让我动容
，，，，让我感动！！

　　公司逢会开始时，
，
，国歌声声振耳，
，，军歌声声嘹亮。。。。正理、
、正念、、、正思维
、、正能量，，是金秋实的主旋律。。金秋实公司讲诚信，，，，有原则，
，，说到做到，，，有情有义，，，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨
。。。。你不三心二意
，，我必不离不弃，
，，你若一心一意，，我必生死相依，，这是我们庄严的承诺
。。上上下下，，，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，
，团结紧，，，，能打硬仗
，，，，战之能胜的铁军！！

　　作为一位年过六旬的老农资人、、有近40年党龄的共产党员
，，，我深知农民种田之不易，，，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，，所以，
，，，我时常告诫我的员工：守望诚信，，，坚持卖真肥，，，，卖品牌肥，，卖能让老百姓增产增收的好肥料，
，这是我们必须坚守的道德底线，
，，卖好产品
，，，，尤其是好的农资产品，
，就是把公司利益、
、
、、个人利益，
，与国家利益、、人民利益联系在一起了
，
，这样，，也只有这样，，，
，才能实现人生价值的最大化，，，，我们的事业，，，才是崇高的事业！！！

　　在今天这个大会上，
，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长
、、向各位老总表达我们的心迹
，，
，，分享我的感悟，，，不胜感激
，，，不胜荣幸！！
！

　　“千淘万漉虽辛苦，，，吹尽狂沙始到金”。。后面的路
，，金秋实将如何走？？？我的表白很简单：与巨人同行，，紧跟洋丰不掉队！！！

　　谢谢大家！
！！！

　　2015年9月20日