近几年，，很多农资经销商反映生意越来越难做。。。
。根本原因，，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品
，，，没有根据市场的变化来寻求出路，，赊账多，，导致赚不到钱
。。。
。

但也有部分经销商，，近几年赚得是盆满钵满，，，
，究其原因，，，主要是他们顺应了时代潮流
，，率先做示范，
，，
，从而带动了新品推广。
。。水生活湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，，，就是新品推广，，，示范先行的典范。。

坐标：宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日
，，，水生活农艺师和同事专程去拜访王忠敏
，，，计划和他一起去回访用户
，，，跟踪一下新型肥料效果，
，因为没有提前联系，，等农艺师一行赶到他家时，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。。

目前，
，，，水稻正值孕穗初期
，
，
，，持续高温天气，
，很多水稻受到影响减产已成定局。。。。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，，
，就经常会邀请王忠敏到实地查看
，，，对其进行指导。。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？
？
？

王忠敏回来后，，，当农艺师说出心中疑问后，，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？？”农艺师仔细看了一会儿，，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，，，，另一半边枝叶基本都枯萎了。。

王总说，，，诀窍就在这里
，，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，，
，，另一半边是没喷的。。。桃树半边喷肥，，半边不喷肥
，，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？？

原来，，，
，朱氏社区以大田作物为主，，，主要种植水稻和小麦，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，，叶片容易发生早衰
，
，进而影响结实率和产量。。。。

王忠敏经营农资产品多年，，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，就以门口桃树为对象尝试示范，，，，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，，一边枝叶不喷施。。一个星期后，，，，两边枝叶长势就有了明显差别。。
。

桃树叶片左绿右黄，，，，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，
，，于是在小麦灌浆成熟期，
，王忠敏就给农户推荐，，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，结果农户的小麦结实率、
、、
、抗早衰效果和产量真有了明显提升，，
，平均亩增产60多斤。
。。

接下来，
，在水稻孕穗期，，他又如法炮制推荐了同款肥料。。。同样，，，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，，，，叶片更挺立、、、茎秆更强壮。。因此，
，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。。
。。

王忠敏才思敏捷、、头脑灵活，，
，，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，，，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。
。。。

比如用“洋丰”玉米控失肥，，，，进行溶解试验，，，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥，，，进行肥料溶解对比试验
，，展示其包膜控氮效果等。
。。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性
，，，让农户感受到该肥料的优点，，，从而将其推广开来
。。。。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果
：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，
，，开始从事肥料生意。。创业之初，，，他就一直在琢磨，，
，，茶叶上应该推广什么肥料，，，才能增加茶叶产量，，
，，提高茶叶收益。。

恰在此时
，，“洋丰至尊”复合肥上市，
，水生活的业务经理了解到他的需求后，
，，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，，且肥效持久，，，非常适合茶叶使用，，于是推荐他选择主推该肥料。。。。

何文昌因为刚接触农资行业
，，也不知道什么肥料好
，，，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度
，，就二话不说订购了20吨。。

肥料订购后，，为了早日将肥料推销出去，，，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，，将肥料一包一包地扛到农户家中，，，，让他们做对比试用，，，效果好了再给钱。。
。。试用20天后，，就有农户发抖音，，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。。

6月份，，，他在回访用户时，，，，用户也普遍反映，，，，明前茶采收后
，，往年施肥一个多月才能采二道茶，，可是用洋丰黄袋子肥料后，
，20天左右就能采茶了，，，
，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，
，更好采收。。。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤
，，，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶
，
，每斤收购价格要高3至5毛。。。。连收购茶叶的茶场老板，，，，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，，
，，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。
。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外
，，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，，，，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，
，一株使用“洋丰至尊”，，，一株使用其他肥料，
，
，效果对比很明显。。

可是随着辣椒生育期结束，，，，他又要重新种植其他作物，，，，为了一劳永逸，，，
，他想到了门口的两棵桂花树。
。。。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。。

一个月后
，，，使用“洋丰至尊”的桂花树
，，，往常泛黄的叶片全部转绿，，，长势健壮，，，，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。。
。。从那以后，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告，，，只要有茶农来购买肥料，，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。。

两棵桂花左绿右黄
，，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多
，，他已经计划在8月份和10月份，，邀请水生活业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座，，组织茶叶观摩订货会等活动，，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。。。

只有不断改变自己的思路
，，
，
，创新服务，，为种植户解决生产中的问题，，创造价值，，
，，才能获得他们的认可，，，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。。
。
。真是临渊羡鱼不如退而结网，，，，要想新型肥料推广销售得好，，，，就要把“树”种好，，，把示范效果做出来。
。不追马兮植禾草，，，草长成时百马至。。因此
，，，，经销商朋友们要相信，，
，只要种好梧桐树，，，就会迎来金凤凰。。（潘攀 赵献耘）