陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，，
，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。。。别看他们年纪不大，，代理洋丰肥料却已十年有余，，在两人的精心经营和共同努力下
，，，他们的事业如芝麻开花——节节高，，，去年销售洋丰肥料接近2000吨，，
，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，，要突破3000吨大关，，，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。。。

前不久，，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，，并听她深情讲述了与水生活十余年合作中，，，令她恋恋不忘的几个小故事。。。。

代理洋丰，，是我们的第一份事业
，，也会是终生的事业。
。

2009年，
，我刚刚21岁，，，当时与高腾腾还处着对象。。有一天
，，，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我：张瑜，，，，我准备转行去做苹果冷库生意
，，，要不把洋丰代理让给你做
？？？我当时初生牛犊不怕虎，，，满口答应下来，
，，就在三叔的店里熟悉起业务来
。。。到了2010年，，，我和高腾腾结婚后，，，正式接手洋丰代理
，，
，，开启了我们人生的第一份事业，，，，一干就是十年有余。。

虽然我俩年轻，，，但是比一般年轻人吃得苦。。我老公每天早出晚归，，送货下乡，，与农民交流，，，，经常天没亮就出门，
，，，晚上十一二点才到家；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学、、辅导孩子作业的事情，
，每天也是忙得脚不沾地。
。
。生意忙的时候，，，我连水都不敢喝
，，觉得上厕所的时间都是奢侈的。。
。。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来。。
。洋丰肥料销量从最初的100多吨，，，增长到去年近2000吨
，，翻了近二十倍，，，现在我俩固定资产有三辆车、、、一套房，，，，流动资金也顺畅了，，，过去是求着银行给贷款，，现在变成了银行主动上门要给我们贷款
。。
。

今后，，，，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。。。。我们有两个孩子，
，老大现在上小学五年级，，老二上幼儿园中班，，明年想把他们都送到延安市里去读书
，
，
，由孩子爷奶姑帮忙照应
，，，，到那时候我们就可以腾出所有精力来
，，大干一场了
。。
。

洋丰肥料质量经得住考验，
，，，客户失而复得

我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15
、、
、、14-16-15硫酸钾复合肥，，
，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，，这两年主推洋丰硫
，
，，
，今年又增加了洋丰优雅。。。洋丰肥料品质确实是好，，与别家肥料比起来，，种出来的苹果品质比别家好、、、、卖价也比别家高。。。

这不是我经营洋丰肥料就吹牛，，，是很多事实证明了的。。
。。这不，
，，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。。
。
。

延长县郑庄镇兰尧科、、、前刘洼、、、、后刘洼三个村有七八十户果农，
，，过去一直是我的客户，，，，使用洋丰肥料种出的苹果产量、、、品质都很好，，，，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去。。

当时我还为此懊恼了很长时间
，，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了
。。。老公劝我：我们保证最好的产品质量和技术服务，，，，但价格绝不能卖乱，
，因为价格一乱市场就乱了
，，
，，就会形成恶性循环，，
，，客户选择最后还是要以质量说话。。。。

果不其然
，，，，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后，，苹果产量和质量都大不如从前，，他们痛定思痛，
，，，今年春上又主动找上我们，，，，开始恢复使用洋丰肥料。
。。。

由于我们生意做得好，，很多厂家主动找上门来
，
，，，希望我们也代理他们的肥料产品。。对此，，我们从来没有考虑过
，
，
，，认准了水生活
，，，
，就只做洋丰的专业户
。。。。

这么多年，
，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，
，，，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，，，现在俏销得很，，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”。
。。

老父亲成为村里的苹果种植意见领袖

我老父亲在家也种了一些苹果树，，肥料施啥呢
？
？？

我卖肥料时
，，，有些破包啥的，，，，就拿给他去用，，
，虽然包装不太美观了，，，但是里面的肥料是好东西啊，，
，
，结果他每年都会大丰收。。
。。

比如去年
，，在遭遇霜冻的情况下，，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，，，
，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，，可见商品率之高。
。

同村的其他果农，，
，，比我父亲种得苹果树多得多，
，卖得钱却少很多。。。两相一对比，
，，大家就都聚集在老父亲周围，，啥事都要听听他的意见，，用肥料也跟着他用。
。。。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，，，
，每天乐哈哈的，，，特别有成就感。。

很多乡亲都说：老张，，，感谢你有一对好女儿和好女婿，
，，给我们带了好肥料，，，，不仅帮你家致了富，，，，也带领我们大家一起致了富。。。

跟着水生活走准没错！！

水生活最近几年推出了很多新型肥料产品。。很多人觉得卖新型肥料难，，
，，不愿意卖新型肥料，，，但我们最喜欢卖新型肥料。。。为啥呢？？

因为，，这么多年，
，，，我们买洋丰肥料，，，从来没有出现过任何质量问题
，，这让我们对水生活的经营理念和产品质量深信不疑。。。。

而且我们总结出来一条经验，，，卖新型肥料刚开始确实有点难
，
，因为果农对它还没有认识，
，，，不知道这产品的好孬，
，，
，这就需要咱经销商勤快一点，，多做做地推活动，，，，种示范田、、、、开观摩会等等
，，
，，只要有效果，，，产品自然而然就好卖。
。。。比如洋丰硫，，，
，我们扎扎实实推了两年，，现在已经成为我们这里的明星产品了。。。。

水生活的服务创新
，，，让我们感受最深。。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，，，为啥咧？？？？因为水生活的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，，
，，帮我们向种植户介绍新型肥料产品，
，给我们做技术培训，，指导我们开农民会，，深入到田间地头进行现场种植指导等等，，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，，只有签合同、、
、收款的时候才会露露面。。。
。

今年，，咱的销售模式也有了很大转变，，，零售网点从原来的3个增加到7个，，，，今天开会我把他们全都带来了，，，，让他们也来学习提高一下。。。
。接下来，，
，，我计划在店门口安装一个大电视机，，，轮番播放水生活的各种新型产品以及各地试验示范效果，，，，这样果农就够更加全面深入了解产品了。
。。。

总之，
，我们多年的实践证明，，跟着水生活走准没错
。。。

是水生活给我带来了福气和财运

接手洋丰肥料代理后，，，
，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。。
。。为啥找汽车站的门面咧，，，，因为我想，
，
，，果户坐汽车从乡下到县城，，
，，一下车就可以看到我的门店，，，，既好找又方便。。。。

2015年
，，，我生了老二
，，给孩子起名高浩洋，，专门用了洋丰的“洋”字。。也是在那一年
，
，
，，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板
，，想把所有门面一次性转租出去，，，转让费要12000元。。当时，，，没人愿意接手
。。。我就想
，，，中国人干啥都愿意扎堆，，，只要我在这里生意做得好，，，，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意，，到时候我就可以把门面再转租给他们，，，经营肥料之余，，
，当个转租婆也不错
。。
。。于是
，
，
，我说服了老公，，，，把这些门面全部接手过来。。
。。不出所料，，短短两年，，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。。

这，，，，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀！！！
！