尽管河南的花生还没有到种植季节，
，，，但是，，，，当我近日走访孟州市南庄镇澳特尔肥料直销商王中义的时候
，，，见他打款、、
、进货
、
、、联络客户，，，
，已经是忙得不亦乐乎。。。王中义很激动地告诉我：“今年1月11日，
，，
，‘澳特尔’的业务员到我们镇组织了一场农民会，，一次性订货量达373吨，，，全是新型肥料‘澳之蓝’花生专用肥，，已接近去年我门店的总销肥量了。。不早点进货发货
，，，，到销肥旺季那可是忙不过来
！
！
！！”

去年澳之蓝花生专用肥召开观摩会的情景

王中义是前几年由公司发展起来的“澳特尔”直销户。。他原先做几个品牌的肥料零售业务。。。。自从直销澳特尔之后，，，，他发现回头客多
，，在种植户中口碑好，
，他就退掉了另几个品牌
，，，，专门集中精力销售澳特尔，，
，销量一年比一年多
。。
。

去年，
，，他销售澳特尔肥料436吨，，，，其中新型肥料20多吨
。。今年1月11日的那场订货会一下子就订到373吨，，而且全是新型肥料“澳之蓝”花生专用肥。。。他自己也感到有些蹊跷：怎么一个单品的订货一下子上了这么多量？？？？

他琢磨可能是两个原因：一是去年花生价格好，，，收购价达到每斤三块五
，，，，农民种花生有钱赚
，，种花生的积极性高起来了。。二是去年通过用新型肥料种示范田，，，开观摩会，，，，种植户看到了示范田与用别的品牌同等含量、、
、、同等用量的肥料对比种植，，，，普遍增产一百斤以上，，，示范效果拉动了销售
。
。
。

通过与订肥人沟通交流，，，，多位农民都道出他原先所没有想到的一个奥秘：“咱们村谁谁谁用‘澳之蓝’花生专用肥，，，，苗期就比俺家地里的中看，
，
，，收获后，，平均产量高俺一百多斤！！！！”“海头村的老头儿魏社自己做对比种植试验
，，，更让俺对这款肥料坚信不疑了。。”

原来，，，
，海头村的魏社是个有心人，
，，他种有40亩花生，，，，2019年，
，他拿出20亩地用“澳之蓝”花生专用肥种植，，，
，另20亩地依然用他多年使用的河南某品牌肥料
，，，，施了同样多的肥
，，，
，收获时，，他单独统计两种肥料种植的产量。
。结果，，
，用“澳之蓝”种植的这20亩地多收了2000多斤花生
。。。肥料究竟是谁家的好，，产量给了他一个实实在在的答案。。。。所以，，，去年，，，，他就全部用上了“澳之蓝”花生专用肥。
。。

花生收获时对比

我到孟州市化工镇走访澳特尔直销户张永芳时，，，他告诉我，
，南庄二村陈道波是他的老用户了，，，，一直是选用澳特尔肥料种花生。。今年他到三门峡市流转了1000亩地种花生
，，，，已向他一次性订货了60吨“澳之蓝”花生专用肥
。。。
。

哦，，，，我算明白了王中义一次订货量相当于去年全年销量的根本原因：不怕不识货，，，就怕货比货。。。一旦种植户看见了示范效果、、、听到了用某某肥料增产了多少的可信传闻，，口口相传，，，就会成为推动好肥料爆发式增量、、持续增量的强劲动力！！
！
！做好对比种植示范，
，，靠长势说话，
，靠产量说话，，，最有话语权。。。靠肥料的品质说话，
，靠种植户中的口碑说话，
，这绝不是靠忽悠团把农民骗到厂里去大吃一顿，，再送两瓶迷魂酒搞点销量，，，，骗一把是一把、、、骗一村是一村的短视行为所能同日而语的！！

王中义告诉我
，，
，他去年销售400多吨澳特尔肥料，，，
，已刷新了他的销肥量纪录。
。。今年，，他的销售目标是600吨以上！！