说河南焦作人杰地灵，，
，绝不是普通意义上的溢美之词。。
。。

我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”
：薯蓣（铁棍山药）、、地黄、、牛膝、、
、菊花即产于此。
。。。焦作所辖的博爱、
、温县、
、
、、沁阳、、、、武陟、、、孟州一带
，，，历史上曾设怀庆府，，故称怀药。。。。

出产济世良药的原产地，，
，，斯地之灵也，，是大千世界堪与比乎？？

黄河孕育了华夏文明。。
。。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚
，
，这方水土养育的这方人，，其杰也，，非同等闲
。。。历史上，
，，出自这一地带的众名人豪杰此文不表
，，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，，，，这里的农民居然能种出亩产千斤产量！！！！这在全国绝大部分区域的农民听来，，，，可能会有“天方夜谭”之神奇。。但它却是事实，，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实
！
！！！

本文所叙之杰，，，是一位被水生活誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，，，
，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事。。。

说河南焦作人杰地灵，，绝不是普通意义上的溢美之词。
。

我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”：薯蓣（铁棍山药）、、
、地黄、、、、牛膝、、菊花即产于此。。。。焦作所辖的博爱、、、温县、
、、、沁阳、、武陟、、、
、孟州一带，
，历史上曾设怀庆府，，
，，故称怀药。
。。。

出产济世良药的原产地，，斯地之灵也，，是大千世界堪与比乎？？？

黄河孕育了华夏文明。。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚，，这方水土养育的这方人，，
，其杰也，，，非同等闲
。
。。。历史上，
，，
，出自这一地带的众名人豪杰此文不表，，，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，，，
，这里的农民居然能种出亩产千斤产量！！！这在全国绝大部分区域的农民听来，
，
，可能会有“天方夜谭”之神奇。
。。。但它却是事实，，
，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实！！
！！

本文所叙之杰，，，，是一位被水生活誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，
，，，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事。。

马红波在洋丰小麦营养套餐肥示范田为农户讲课

马红波1999年从河南省供销干部学校毕业后，，在温县供销系统谋到了一份工作
。。
。但却生不逢时，，，，赶上全国供销系统大改革的大潮，，
，铁饭碗还没来得及捂热就被砸了。。

置之死地而后生
。。20岁的马红波自立门户，，东拼西凑弄来一点小本钱干起了农资个体户
。。品牌肥料先款后货。
。因没有本钱
，，，他当然不敢企及
。。小厂肥料给了他们一线生机：不用付款就可把肥料给送上门，，
，
，卖了货给厂家回款
。。。走村串户散发宣传单，，推介产品，，建立自己的渠道和客户群体。。。。双脚+汗水是其仅有的资本，
，
，滚雪球滚大了一点原始资本后，，，，他就注册了自己的农资公司——神农农资有限公司
。。。

雏鹰的志向总是在高远的蓝天。。年轻且接受过供销学校专业训练的马红波心里再清楚不过
：要想在农资行业立足
，，
，，做强做大，
，，，没有强大的品牌肥料作支撑是不可能的！！！！2008年，
，
，马红波被水生活驻河南销售分公司业务经理相中，，，双方一拍即合
，
，，
，由他担纲温县洋丰肥料经销商。。。。

历经十年磨砺，，，2017年，，，
，温县的“洋丰”单品销量做到1500吨。。。。严格地说，，，这个销量在洋丰县级代理商中是很小很小的。。。。但是
，，新接手温县市场的洋丰业务经理黎超通过接触，，，看中了他年轻有为
，
，有一股子闯劲和冲劲，
，与水生活营销模式改革的思路合拍，，，是一只潜力股。。。

于是，，，黎超向水生活豫北销售分公司经理王金虎提了个建议：将焦作市当时销售工作不尽如人意的孟州市、、、、沁阳县
、、、、武陟县一并划给马红波代理，，，，公司给予相应的扶持，
，，让洋丰品牌在古怀庆府辖区焕发光彩
。。。

虽然论县级行政区划是四个，，但此四县市的耕地总面积加起来不足百万亩，，，，只相当于河南省一个中等县的耕地面积。。。

给了马红波一个更大的舞台，，，三年时间，，，他就演绎出了这样一曲销量跃升的乐章——

2018年销量3200吨
；

2019年5800吨，
，，
，其中新型肥料1400吨；

2020年7933吨，，，其中新型肥料2223吨；

今年的目标：12000吨。。
。其中新型肥料4000吨！！！

数字是枯燥无味的。。。但是，，
，
，音乐人将其谱成曲，，或舒缓悠扬，，或高亢激越……给人以美的享受
。
。。。

马红波将数字谱写成了一曲高亢激越的曲调，
，，有点类似于《骏马奔驰在辽阔的草原》。。。。我给这首乐曲取名为《骏马奔驰在辽阔的中原》。。。

种植户在示范观摩会上现场订货

大家都知道
，，近几年农资行业竞争惨烈，，
，
，不少品牌保量就已是压力山大！！
！当然，，，水生活在全国复合肥行业是个例外
，，每年持续稳定地增量。
。。但像神农农资这样每年以50%左右增量的代理商却是为数不多。
。

是一种什么魔力让神农农资能够如此逆市增量？？？？

笔者在其经营区域走访零售商、、种植大户和农民朋友，，，，大家津津乐道的第一个话题，
，，，就是洋丰肥料质量过硬，
，，，新品迭出，
，，为增产增收提供了可靠的保障。。在此基础上，，，，水生活高度重视农化服务，
，通过种植示范田
，，
，组织观摩会、、培训会
，，，
，用作物的长势说话，，用产量说话
，
，
，，用增收的钞票说话
，，赢得了话语权。。。。用农民朋友的话说，，“俺们看到了结结实实的种植效果
，，，，信了，，服了！！”

水生活要求通过示范种植推广产品
，，，从中国农大—水生活联合组建顶级农艺专家服务团队，，，，到公司农化技术部服务团队、、业务员示范田种植
，，，
，到经销商自己的示范基地、
、、、示范户建设
，，，，不同的作物
、、、不同的区域，，，都有示范基地涵盖，
，，
，点燃了科学种田的星星之火。。。
。

山药种植区用洋丰硫已是一种趋势

马红波抓住机遇，，，，就当地的特产药物——山药
、、、地黄、、
、、牛膝、
、、菊花，，以及大宗作物花生、
、、、玉米、、小麦
，，，小宗作物蔬菜
、、、水果等，，在集中产区乡镇都建设了示范基地，，每年种植示范田逾百块。。。还有种植大户自己用洋丰肥料与其他品牌的肥料做对比种植试验，，
，，掌握了洋丰肥料增产收的真凭实据后，，，把洋丰肥料作为自家用肥的不二选择。。。

马红波告诉我，，其辖区内主要作物的集中产区乡镇，
，实现了示范种植全覆盖。
。。就拿花生来说
，，，，用同等含量同等数量的洋丰肥与其他品牌的肥料做对比种植示范
，
，，收获后每亩增产百把斤是普遍现象。。。。

百把斤花生可多收入350元左右，，
，在地租、、种子、、、、农药、、、人工大体相等的前提下，，，，每亩施洋丰新型肥料“洋丰硫”两包，
，，投肥成本多花了七八十元钱。。。。但从三百多元中刨去这多花的七八十元，，，不等于多赚了二百多元
？？？这个账谁都懂算
！！！
！这是见到了示范效果的农民坚定地选择洋丰肥料的根本原因。。

马红波在花生示范地组织召开观摩会

神农农资公司拥有8名业务员。。大力从种植大户中发展用户，，，，依托大户带动小户，，
，是水生活同样也是神农农资发展的战略思路。。。

温县南张羌街道张疙当村铁棍山药种植大户张凯，，
，虽然年纪只有三十岁
，，，，可他种植山药已有十年历史
。
。十几岁就帮别人种山药，，，，学到技术后，，，，刚过二十岁，，张凯就开始自己创业，，，种植山药。
。。。从三五亩地起步，，
，张凯就接触了洋丰硫酸钾复合肥，，发现其增产效果是其他肥料所没法比的，
，
，
，他就一直用洋丰硫酸钾肥料。。。。

2018年
，，，他的种植面积发展到过百多亩了，，，，通过试用洋丰硫这个新品肥料
，，平均产量达到3000——4000斤（土壤
、、灌溉等条件有异，，产量差异比较大），，比用洋丰普通硫基肥每亩增产三五百斤
。。。。

2019年，，，，他的山药种植面积扩大到160亩，，他一次性买了40吨洋丰硫，，，底肥追肥全部使用该肥。。。
。去年也是如此。。。今年，，张凯的种植基地扩大到200亩
，，，他一次性订购了100吨洋丰硫，，，50吨自用
，，，另50吨为其他山药种植户代购。。。

张凯很诚恳地告诉我：“像我这种规模的山药种植
，，肥料可不能有半点含糊，，，，一旦用了孬肥造成减产，，，，一年的损失就是几十万
！！我信得过洋丰肥料，，，，洋丰硫更是精品中的极品！
！！！”

他给我算了一笔账：种山药每亩用5包肥，，，，购肥款800元；增收500斤山药，
，多收入2500元左右，
，
，刨去800元购肥款，，，，每亩可多赚1700元！！！单这笔增收的款项，，，比种一季普通作物的纯收入还高！
！！

我问他，，
，去年种山药净利润有多少？？他先是不愿意露富，，，在我反复催问下，，，，他才做一个劈叉的手势：八十万！
！

温县黄河街办种植地黄的大户高四，，，种50亩地黄。。说起用洋丰肥料的历史，，他比张凯的资格还老。。。他告诉我，
，十几年前，，，，他就一直全部使用洋丰硫酸钾14-16-15和15-15-15配方的复合肥种地黄，，三年前发现水生活推出了新品“洋丰硫”
，，，，经过试种
，，
，，他改用了这款新型肥料，，
，，连续两年都购买了10吨洋丰硫。。。

我们有过这样一番对话
：

“今年的肥料买了吗？？”

“还没到时间哩
！！”

“还用洋丰硫吗
？？？
？”

“那当然！！洋丰肥料让我圆了小康梦，，我不用这肥岂不是跟钱过不去？？？？！！”

看得出，，这是一位吐口唾沫就是一颗钉的实诚人。。。。从他不多的话语中，
，能掂量出他的心满志得。。。

水生活业务经理与种植户张凯（右）

马红波告诉我，，，神农农资辐射的四县市中，
，
，，种植山药50亩以上的种植大户，，使用洋丰肥料的在100户以上，，种植地黄达20亩以上的种植大户，，用洋丰肥料的已超过80户。。随着示范推广力度不断加大，，，种植大户用户群体还会不断扩大。。。。

在吃大锅饭年代有一句话：“村看村，，，户看户，，群众看干部
。。。。”那是不用对集体、、、单位和社会负责的直白，，
，干部及其家属干，，我就干，，他们不干我也混
！！！
！这是典型的混世哲学。。如今这句话变迁为：“村看村，，户看户，，
，小户看大户
。。。”这是对自己负责
，，对种植结构和技术负责的一种精准表述。。。
。

大户必须考虑投入产出比
，，，必须实现利益的最大化，，
，确保企业的生存与发展。。。。种植大户有资金实力雇佣专业技术人员
，
，，用什么肥料，
，，什么种子，，，，什么农药，
，才能达成目标的实现，，，对增产增收拿捏得更准确。。
。

因而，，，，他们对散户的引导意义是毋庸置疑的。。但是，，，当前种植产业中存在一个现象也是不容忽视的，，，，那就是少数种植大户不考虑资金实力，，，盲目扩大项目投资，，，，最后搞到肥料种子农药大量依赖赊账
，，，用时髦话说
，，，就是拿别人的钱来赚钱
，，赚不到钱或者遇到天灾就跑路。。。这直接导致一种后果：品牌好肥料不会赊欠，，，赊欠来的肥料往往是肥效差减产歉收的孬货！
！！陷入恶性循环，，最后是搬起石头砸自己的脚！！！

通过这次走访，，，，我甚至理出了这样一个公式：土地流转费
、、、、种子农药（合格的）、
、、、用工费用等是一个相对的定数，，，，差异只能以加号或减号来调校。。。在定数大体确定的前提下
，
，肥料则是具有决定意义的变数，，当用乘号或除号来运算！！

上述种植大户对肥料与增产增收关系的认知，
，，，应为更多的种植大户和广大农民朋友所借鉴和汲取。。。。

自2013年起，，水生活开始了声势浩大的营销模式改革与创新，，与之相匹配的是开展产品创新与服务模式创新。。六七年来，，水生活不断推出新型肥料，，与国际顶尖的肥料企业掰手腕，，，
，引领中国肥料行业的发展方向，，，引导中国农民的用肥革命
。。

几年间
，，推出了国内首款生态级肥料“洋丰硫”
，，推出了比照国际顶尖复合肥品牌研发的“洋丰优雅”，
，，
，推出了广受市场好评的生物菌肥、、、海藻肥、、、、硝硫基肥、、
、水溶肥等十多款新型肥料，，引进了德国顶尖的肥料品牌“康朴”“诺泰克”产品，，，，及其生产设备、、、、生产工艺、、、技术和关键原料硝化抑制剂，，，实现了“康朴”“诺泰克”的国产化。。

诸多产品创新，
，为参与供给侧和消费侧改革、
、
、参与近几年惨烈的肥料市场竞争做了良好的铺垫
，
，奠定了坚实的基础。。。。竞争力不光来自产品自身，，，优化服务模式对产品（尤其是新品推广）更是如虎添翼
。。
。

近三年，，水生活不遗余力地建设具有洋丰特色的农化技术服务体系
，，，，在与中国农大及其协作的20多所农业院校和科研院所合作了十年的基础上
，
，，，去年，，，
，将公司农化技术服务队伍从60人扩大到百人队伍，，，今年拟扩编到200人，，到十四五末拟扩编到400～600人。。。
。

在这个宏伟目标的指引下，，，，今年，，水生活把河南省46个县划定为水生活营销改革试点区域，，成立了水生活改革市场分公司，，
，配备了100余人的农化服务和市场推广团队，，，从人力物力和财力上充实改革市场分公司
，，，以期探索出一种成功的营销服务模式，
，，，在全国所有营销分公司中复制和推广。。。。

马红波掌门的神农农资有限公司有幸被整编到改革分公司。。
。目前，，，为他公司配备的2名农学硕士和6名推广员已到位
，，，示范观摩和新型肥料推广的计划正在编制和实施过程中。。。。这对马红波来说是个极大的鼓舞和鞭策
。
。。

识时务者为俊杰。
。
。面对这个机遇，，
，
，马红波自告奋勇地将神农农资今年的销量目标调整到12000吨，，
，，其中新型肥料销量4000吨
！！

有规划有信心
，，，，贵在落到实处，，一步一个脚印落实到位
。。。三月之初
，，，，中原大地春耕尚未开始，，，，神农农资已备货和销肥近4000吨，
，与去年同期相比增量逾1200吨，，
，目前，，，，农民培训会正紧锣密鼓进行
，，，，捷报频传。。。

马红波组织农民朋友在示范田现场观摩

好雨知时节，
，，当春乃发生。。。笔者走访中原大地的时候，，，适逢贵如油的春雨降临。。。我联想到，，去年，，
，中央政治局会议关于“中国人的饭要牢牢端在中国人的手里”的相关指示精神，，
，，以及今年中央一号文件关于三农发展的大政方针，，，，更是及时雨，，对振兴中国农业具有划时代的意义。。天时地利人和三者俱全，，，我想，，，，马红波，，，及其掌门的神农农资，
，
，，连同中华大地有作为有抱负的农资人，，，以及广大农民朋友们，，，欣逢润物好雨
，，，定会更加茁壮。。乘长风破万里浪，，凌青云啸九天歌，，抓住机遇，，从牛年的春季开始，，，，放手一搏吧！
！！