2020年，，当全球经济被疫情推入历史性衰退深渊时，，，中国逆势而上，，，被IMF和世行认为是唯一能实现正增长的经济体。。。。据世界银行1月5日发布的世界银行经济展望报告：预计疫情影响将长期存在，，并预计全球经济在2020年萎缩4.3%后
，
，2021年将增长4%，，中国经济将大增7.9%
。
。。。

疫情对农业发展也带来了深远影响。
。。
。疫情之下
，，
，国家对粮食安全的重视提到更高位置。
。。肥料的刚性需求增强
，
，国内中产阶级对高品质、
、、、安全的农产品需求增加，
，
，将带来高品质肥料需求提升
，
，农资行业火速进入整合洗牌期，，
，，市场竞争愈加白热化
。。。
。在这个背景下，，作为基层农资经销商
，，，要想保住现有市场和销量已经比较困难
，
，还想要“破冰”，
，，进一步提升销量、、
、特别是新特肥的销量，
，，，实现新跨越，，，可谓难上加难。。。。

1月10日，，，，水生活在四川眉山举行了以“跨越发展　蓄势眉山”为主题的2021年西南大区眉山经验分享交流会，，来自贵州
、、
、重庆、、、、四川、
、、
、云南
、、
、、广西等市场的100多位农资经销商和种植大户与会。。

四川眉山是一代文豪苏东坡先生的故乡，
，他的著名诗句“一年好景君须记，，最是橙黄橘绿时。。。。”正是记录眉山柑橘丰收的盛景。。眉山土地面积7186平方公里，
，
，耕地面积256万亩，，，，其中柑橘种植就超过100万亩，
，且还在逐年递增中。。眉山虽然大多是小户种植，，但“品质种植”观念深入人心，，，很多果农柑橘种植经验丰富，，，十分注重果品品质，，在肥料选择上更倾向高品质新型肥料。。

随着眉山柑橘产业不断地更新迭代与迅猛发展，，
，，各大肥料厂家竞争异常激烈，
，，
，出现了产品同质化严重、、市场低价恶性竞争、、、、土壤环境恶化等突出问题，，制约着当地农业的高质量发展。。为了帮助解决这些问题，
，水生活结合当地作物和土壤特点
，，，近两年研发推出了系列新型肥料产品，
，，，并加强技术服务指导，，，，为种植户提供全程种植解决方案，
，
，引领科学施肥和种植。。
。。

把一件正确的事情坚持做、、、、重复做、、
、、一直做、、、努力做，，，就一定能做出成效
。。。眉山就是一个好例子。。
。。在水生活的引导下，，，，当地经销商在思想上发生了很大转变，，，，行动上与企业携手并肩，，，同频共振
，，，
，逐步从坐商转变为行商
，，从单纯产品营销转变为技术营销，
，，销量增长也十分明显。。2020年与2017年对比，，，水生活肥料在眉山销量翻了近一倍，，，，新特肥占比从25%提升到62%。
。
。。

他们是怎样实现新特肥销售“破冰”的呢？？？？本次会议，，，
，水生活邀请到７位优秀农资经销商现场分享经验，，且听听他们的说法。
。
。

眉山富农农业生产资料有限公司总经理周宇峰

“销售要增量，，，关键看你下田的数量，，种试验示范田的数量，，，开观摩会
、、、促销会
、、订货会的数量”。。。眉山富农农业生产资料有限公司总经理周宇峰如是说。
。他回顾富农农资的2020年，
，也有“农资难卖”的感慨，，谈到“价格战”“赊销战”仍心有余悸
。。。。他说，，
，，要想跳出这些“泥潭”，，就必须推新品
。。。他们的做法是坚持“两建四会”，，，即建设门店形象、、
、、建设示范田，，开观摩会、
、技术会
、、、促销会和订货会，，，，让种植户看到实实在在的效果后，，，销量就自然而然上来了。。。

仁寿县俱兴农资有限公司总经理张海英

仁寿县俱兴农资有限公司总经理张海英的经验是“三个坚持一个改变”
。。
。。即
，
，坚持推进核心门店建设，
，，提升产品终端形象；坚持推进标准示范田建设，，打造每镇至少一块标准化示范田，，，，并持续跟进；坚持推进门店促销、
、、观摩会、、农民会等动销活动开展，，，从市场上主动抢销量；改变思路，，，除水生活技术指导帮助外，，，，更要提升自身农技服务水平
，，服务于市场。。。

眉山市果丰农资有限公司总经理刘曼

眉山市果丰农资有限公司总经理刘曼认为，，好水酿好酒，，，，好环境造就好人才，，
，好平台成就好事业
。。
。她相信水生活这个平台，，号召农资界同仁结盟头部企业，，，，这才是事业长青的基础所在。。
。。

其他经销商也表达了类似观点。。
。。

“种植示范田”“开展各类动销活动”“提升农技服务水平”“选择好的平台”……这是农资经销商们经验分享时的高频句，
，，也代表着他们的心声。
。。。口说无凭，，眼见为实。。。。经验分享前，，，所有与会人员分三路前往洋丰、
、、澳特尔示范门店和洋丰优雅、、、
、洋丰硫、、国产或进口诺泰克、、康朴复合肥等新型肥料示范田进行现场参观和观摩。。
。

水生活副总裁赵程云、、、副总裁包雪梅博士、、西南大区经理李双斌等领导出席本次分享交流会并作讲话。。。

赵程云解读了最新中央农村工作会议精神，，分析了2021年肥料行业发展趋势，
，，介绍了水生活未来五年战略规划布局，，从宏观层面为农资经销商鼓劲加油，，，增强其农资经营的信心。。。

包雪梅博士强调技术营销在新特肥推广中的重要性，，，，介绍了“洋丰优雅”“康朴诺泰克”“澳之蓝”等新型肥料及其示范效果案例
，，，，进一步增进经销商对新特肥的了解。。

李双斌发布了会议政策，，，，也正式打响了水生活2021西南大区春季营销的第一枪。。