——与湖北水生活肥业董事长杨才学对话

　　2014年5月12日，
，，湖北水生活肥业正式登录深圳证券交易所
，，，
，“中国服装”更名“水生活”上市交易，，，股票代码：000902。。
。。

　　上市之初，，，董事长杨才学向全体员工发出了动员令
：“成功上市，，，，是水生活的一个转折
，，，，更是一个机遇。
。。我们将在一个更高更大的平台上，，
，，谋求更好更快的发展！！”

　　上市一年，，，，“水生活”得到了投资者的充分信任和热烈追捧，，经营业绩在同行业中属翘楚
，，，，项目建设正在如火如荼的进行之中。。那么，，杨才学是如何谋划水生活在更高更大的平台上更好更快发展的？？6月10日，，，记者就此与杨才学做了对话。。

　　用互联网的思维、、
、、技术和手段谋划洋丰的大发展

　　记　者：上市一年，
，“水生活”受到了股民的广泛关注，，企业发展速度和业绩取得骄人成绩。。。一年来
，
，，，您是用怎样的思路在谋划水生活未来的发展
？？

　　杨才学：现在是互联网时代
。。
。互联网渗透到了生活的方方面面
，
，既为经济发展创造了条件，
，也提供了无限的发展空间
。。。所以
，
，
，，我们要用互联网的思维、
、、技术和手段来谋划洋丰的大发展。。

　　互联网是一个虚拟空间，
，但它在为人们提高工作效益、、、带来生活方便等方面，
，，又是实实在在的。。可以说，
，，，它是继工业革命之后，，，又一次具有划时代意义的革命。
。。
。不管是谁
，，
，如果置身网外，
，，甚至置若“网”闻，，必然被互联网所淘汰，，
，被时代所淘汰！
！！未来的5年
，，就是用互联网技术对洋丰改造升级的5年。。。

　　记　者：董事长对互联网的认知，，
，从高度和深度上都表现出了企业家的睿智，，，那么，，您为何要用利用互联网的思维改造企业？
？？
？

　　杨才学：过去我们一直只是单一生产经营肥料的企业
，，就是因为受到了传统思维方式禁锢
。
。现在我们用互联网的思维、、
、
、技术和手段来谋划洋丰的发展，，，，就会有更开阔的视野，，更宏大的谋略，
，多角度全方位地谋划企业的发展，，拉长产业链，
，，拓宽经营领域，
，可以说是天宽地阔！！！

　　记　者
：您能不能进一步说说如何拉长产业链、、
、拓宽经营领域？？？？

　　杨才学：在肥料市场激烈的竞争中，，，最终的胜者，
，，，一定是服务做得最好的企业。。所以，，我们要把农化服务作为一个产业来经营
。。
。。

　　上市后，
，我们确立了担纲“中国作物专用肥领导者”的战略决策，
，， “两特”（特殊水果、、、、特殊蔬菜）经济作物专用肥的研发和推广，
，
，，是洋丰经营的重点
。。
。。分布在全国各地的种植户使用洋丰肥料，，，，生产出了优质的农副产品，，然后，，，洋丰对农产品制定统一标准
，
，，，验收合格后，，，，贴上洋丰品牌标签，，，，通过我们的电商平台和线下交易，
，进入农贸市场和大超市
，
，
，，这样洋丰的经营范围就从肥料扩展到了农副产品。。。。

　　不仅如此，
，，我们将在全国建设一个大型主会展中心、
、两到三个副中心。。。这些会展中心
，，不仅要具备接待全国性、、、国际性农业会议的条件，，，，还要配套建设中国农业博览馆，，
，展示中国农业发展史、、、、中国肥业发展史、
、发展趋势等。。会展中心（含副中心）还要配套建设世界农业先进技术和新型作物试验示范基地。。。建设试验示范基地需要大量的土地。。。。土地从哪里来？？？流转
，，参与到土地集约化经营的大潮中来。。我们的各会展中心将配套建设上万亩或数万亩种植基地，，，，赋予其肥料及农业研发中心
、、、
、试验中心、、观光农业、、、新产品新技术展示的功能。。。。这样，，，，既能吸引眼球，，又能助推中国现代农业的发展。。。

　　过去单纯做肥业
，，是一个点，，
，纵向拉长产业链，，，就变成了线，，，，横向拓宽经营领域，，，变成了面。。。。由点到面的嬗变，，，，不仅是企业的量变
，，，更是质变！
！！

　　记　者：肥料生产经营--农化服务--农产品流通--会展--集约化种植--观光农业，，
，，掐指一算，，这不就从一个产业变成了六个产业？？？？

　　杨才学：是呀！！纵向延伸，，，，横向拓宽，，形成产业集群，，才能更好地服务于肥业，，，，做大做强企业。。

　　记　者：大气魄构想，，，大手笔投入。。。
。您能从经营手段上就如何实现宏大构想加以阐释吗？？
？
？

　　杨才学
：水生活已经与阿里巴巴正式签约。
。。届时，，，，我们将建设线上线下平台，，，线上，，，通过阿里巴巴先进的电商平台拿回订单，，并及时准确地掌握市场需求信息，
，，，可以更好地组织生产；线下，，把我们遍布全国经销商
、
、零售商改造成服务商，，让他们在完成线上订单的交割与配送的同时，，，
，服务农民，，指导生产。。。。

　　这些线下掌柜的作用和功能还远不止于此，，
，我们将通过“洋丰”品牌的影响力，，，，组织包括肥料、、
、种子、、
、农药、、
、、农膜、、、、农机具等等与“农”有关的系列产品进实体店，，，，用洋丰专用肥生产的优秀“两特”经济作物的回购，，，也由线下平台完成。。买卖配送一体
，，，，线上线下互联互补
，，，，极大地拓宽了线下服务商的经营范围、
、、
、经营品种和发展空间。
。。。

　　在时代潮流中创新企业发展思路

　　记　者
：水生活从一个濒临破产的乡镇磷肥厂起步，，，，历尽千辛万苦
，，，，实现了不断超越，，做成了全国磷复肥行业的前三强企业。。。上市之后，，，是基于什么考虑，，将企业的经营思路和经营范围作了如此之大的调整
？？

　　杨才学：可以说是多种机缘吧！！！

　　首先
，，
，，我们不得不正视肥料行业产能严重过剩的现实，
，，加上国家出台了2020年农药化肥“零增长”决策。
。
。作为一家上市公司，
，，，公众企业
，
，，，我们既要尊重客观现实
，，，又要以对社会
、、、、对股民高度负责的态度
，，，，与时俱进，
，，从长计议，，，，以谋求洋丰的持久发展、、
、更好的发展。。。

　　其二，，，顺应时代发展的潮流。。
。
。中国是农业大国，，但不是农业强国
。。。从农业大国变成农业强国
，
，，，将为我们转型为农业综合性企业带来无限的发展机遇和发展空间。
。。。比如说，，，过去吃不饱，，，为了解决温饱
，，
，高产才是最重要的；现在吃得饱了，，，还要吃得好，，，吃得健康，，，吃得安全，，吃得环保，，
，，农产品品质才是最重要的，
，
，，那就为我们生产“两特”经济作物专用肥、、、
、为种植户生产优质水果、、优质蔬菜创造了机会，，，，提供了市场！！

　　其三，，
，
，作为肥料企业，，，我们本身就与农民、、、农业结合得比较紧密，
，
，有渠道
，，有更便利的条件参与进来
，，，，可以说是轻车熟路。。
。

　　除了这些，，最根本的一条，，，是互联网的思维方式和经营手段给了我启发，，，也为洋丰“一变六”的扩张创造了条件。。
。比如说，，某个种植户需要20吨某种特殊配方的肥料，，，，这是个性化的需求，，，又因为量小企业无法组织生产
，，但在互联网大数据的支撑下，，我们可以把这个配方通过电商平台告诉更多的消费者，
，，这样，
，在全国收集的需要信息可能有5000吨，，，，甚至是上万吨，，我们就可以把市场个性化需求变成批量生产，，，这样，，不仅满足了终端客户需要
，，，，又为企业扩大生产，
，，，创造了效益
。。。

　　总的来说
，，，天时地利人和
，，，利国利民利企，，这是我们把控企业发展的总体原则。。。
。

　　在土地集约经营的大趋势中寻求突破并有所作为

　　记　者：目前，，
，土地集约化经营渐成气候，，以您的眼光来看，，，它对中国现代农业的发展具有怎样的意义？？？？

　　杨才学：一家一户的分散种植，，
，，小田块，，乱插花，，别说飞机洒药，，，，就是一些大型农机具也下不了田。。。这等于是人为地将我们的农业与现代农业划了鸿沟。。

　　但是，，，几千亩上万亩或是几万亩集约经营
，
，不仅仅可以实现机耕机播机收，，，，同时，，，在种植结构的调整、、、、种植品种的选择
、、种植技术的改进等各个方面，，
，
，都是分散的农户所无法比拟的。。千百年来
，
，，种什么，
，，，怎么种，，农民都有因循的习惯。。。。究竟最适合种什么？？怎样才能取得最佳效益？？没有多少人去深究，，，加上打工经济的兴起，
，大多数农户的主要收入来源已不再是几亩薄田了，，，土地不再是他们赖以生存的基础
，，有些甚至变成了附庸
。。。。所以
，，，，他们对新品种新技术的探究和渴求就相对容易忽视。。。。集约化经营的农业公司、、农场主、
、
、、种植大户则不然
，，，他们不研究、、
、、不选择，，，，不正确选择，，，则意味着大把大把钞票的损失
，
，或者说：事关企业存亡！
！
！

　　从另一个层面来说，，集约化经营的农业企业和农场主，
，因为拥有大量的土地，，，
，除了使用现代化设施，
，能极大地降低生产成本之外，，即便是购买肥料种子农药
，，，因其量大，，具备砍价的条件，
，就可享受更多的优惠
，，这些综合效益，，，也是分散种植户所无法比拟的。
。。。所以，，
，，洋丰不仅要参与到集约化经营的大潮之中，，，还要适应这个大趋势。。。抓住种植大户和集约化经营土地的农业企业、、农场主，，，就会赢得竞争的主动权。
。

　　再说，，土地高度集中，，由种植大户或农场主、、农业公司来经营，
，，，大量的散户可以从田间地头解放出来
，，，，他们取得土地分红，，
，，收益不减，，打工挣来的钱就是净增加值。
。。。所以我觉得，，土地集约化经营，
，实在是利国利民利于中国现代农业发展的大好事。。。。

　　记　者：那么，
，，，土地集约化经营的发展大趋势，，对水生活经营肥业和实行多元化发展格局，，，是机遇？？还是挑战？？？

　　杨才学：既是机遇也是挑战
。。。机遇大于挑战。
。

　　集约化经营的农业企业、
、、农场主和种植大户，，，，他们对肥料品牌的选择、、、对良好的服务模式的需求都会更迫切，，，，更理性，，，，所以
，，，，对洋丰来说，，，，机会多多。
。。。如前所说
，
，洋丰也会参与到集约化经营的大潮之中
，，这是难得的机会。。。
。但是，，
，，过去二十多年，，
，洋丰已经打造了一个覆盖全国的最好的肥料销售网络，
，面对土地集约化营的大趋势，，，，我们必须实现网络重构，，，以适应市场变化。。这是挑战。。
。。不管怎么说，，，洋丰已是今非昔比。。过去，，，，要知名度没知名度，，，
，要钱没钱
，
，，要人没人，，，我们依然杀出重围，
，，做成了全国的磷复肥行业的旗舰企业
。。。如今，
，我们要抓住这个大趋势，，，抓住集约化经营土地的大户，，实现肥料产业的大突破！！！同时
，，，
，洋丰的多元化经营格局，，，也只有在土地集约化经营的大背景下才能变成现实
。。

　　借助外力，，为我所用
，
，
，引领中国专用配方肥的发展方向

　　记　者：作为全国磷复肥行业的旗舰企业，
，水生活在寻求技术支撑方面有些什么举措？？？？

　　杨才学
：不用讳言，，水生活出自草根阶层。
。。。但在发展壮大的过程中，，，，我们一直把借力发力作为强身之本，，，全方位寻求智力支撑，，，，力求让自己是站在科学技术的前沿阵地。
。。。近年来，
，，，尤其是上市之后，，，，在与以中国农大资源环境与粮食安全中心主任
、、、、国家农业部测土配方施肥专家组组长张福锁为首席科学家及其领衔的中国农大合作的基础上
，，今年又与国家杂交水稻研发中心签订了战略合作协议，，中国工程院院士袁隆平受聘洋丰特别顾问。。。
。随后，，，，水生活还聘请了国际肥料工业协会前主席Luc Maene等5位一流的国际专家为技术顾问，，劲爆借脑风暴，，
，实现了科学技术的高位嫁接，，，能更好地履行企业的社会责任：引领中国肥料行业的发展方向，，，，引导中国农民的用肥革命！
！

　　记　者
：董事长，，，，这么宏大的战略构想，，，要变成现实，，最关键抓手是什么？？？

　　杨才学：企业发展的根本出路，，，除了人才还是人才，
，
，，水生活将不惜重金聚集资本运营、、互联网技术、、现代农业技术等方面的高端人才，，，
，加盟洋丰，，，共谋发展。。
。同时
，
，要加强员工队伍的培训与提高，，通过人才开发项目
，，，，依靠项目网罗人才
，，，，我们还将实行股本激励，，把人才变成股东，，把股东变成企业发展的核心力量。
。。。人才立业，，
，，人才兴企
，，
，，充分调动了人的积极性和创造才能，，
，宏伟的目标才会尽早变成美好的现实！
！
！！