5月底6月初，，，，水生活在荆门总部召开2019年营销系统半年工作总结暨秋季营销启动部署会。。。。

    在国际国内经济和行业形势均不景气的大环境下，，，，水生活继续逆市上扬，，
，，主导产品复合肥和磷酸一铵销量同比均实现较大增长。
。。。这是水生活各项综合优势的集中凸显，，
，，也充分证明水生活的务实作风在经历困难时有强大生命力
！！
！

    水生活董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，，他深入剖析了当前的形势
，，为全体营销将士拨云见日，，，，指明方向，，，，坚定信心，，，，鼓劲加油！！！

    本报特别整理出杨才学董事长讲话的几处要点，
，
，与读者诸君共享。。

一、
、、、要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。。
。

    分析国际形势。。中美贸易战给世界经济带来极大不确定性，，，，对美国和中国经济的影响更大，，，，具体对国内肥料行业的负面影响也非常大
。。。。而中美贸易战，
，表面看是因为贸易逆差，，，
，实际是美国为了扼制中国经济的发展
，
，
，
，这是一个复杂的问题，，
，解决也需要一个长期过程。
。。。

    分析行业形势。。目前，，，农业对肥料需求不足，，，加上产能过剩带来的国家政策升级
，
，，让肥料市场的竞争更加惨烈，，最后只能以牺牲效益来保销量
。。。最突出的表现是，，小企业无法生存，
，，，大企业赢利水平大幅降低
，
，行业到了去产能重新整合的关键时期
，，通过整合行业产能和需求基本匹配时，，，，形势才会好转，，，，目前是最艰难的时期。。

    分析安全环保形势。
。。
。国家对安全环保监管日趋从严，，，速度之快
、
、标准之高
，，，让整个行业压力巨大
。。
。
。水生活一直奉行坚守安全
、、、环保
、、
、、质量三条红线，，，，并为此舍得投入，，，
，具备了较好的基础。。。。在这种艰难的环境下，
，，虽然大家日子都不好过，，
，，但水生活基础好，
，，，相比较很多中小企业的日子更难过。
。。。

    因此，，
，
，我们一定要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。。。。

二、
、、水生活务实的作风在经历困难时有强大的生命力。。。

    当前，
，
，，宏观经济不景气，，，，资本市场环境欠佳
，，实体经济也进入艰难期。。这些对于水生活来说，，有喜有忧，
，，有机遇也有挑战，，，但机会大于挑战，，短期看利空，，，，长期看利好。。。水生活无贷款、、、、无质押，，，资本市场不受影响，，，
，同时实体经济仍有较强的盈利能力。。
。这充分说明：一是水生活坚持务实、、、、稳健的发展方向是正确的
。。。
。二是水生活“紧靠资源地建设基础肥料基地，，紧靠市场终端建设二次加工肥料基地”的发展战略是正确的，，，
，目前十大生产基地布局合理，，，所有基地投产后均呈良性运营。。
。。三是水生活务实的作风在经历困难时证明有强大的生命力
。。
。。

三
、、、重申坚持五个毫不动摇。。。。

    这是我在今年的新年动员大会上提出来的，
，今天再做一次重申和强调。。“五个毫不动摇”具体为：一是坚持创新不动摇。
。。创新主要表现在营销模式创新和产品创新上。。。。创新永远没有终点，，，，没有最好，，，只有更好。
。二是坚持双向拉长产业链不动摇
。
。。一个方向是上游矿山产业，，要力争尽早实现我们肥业磷资源的自给率达到100%。。另一个方向是磷矿石里面的资源“吃干榨尽”，，，同时提高农技服务水平，，，反推新型肥料增量。。三是坚持引领行业趋势不动摇。。首先是机械化、、智能化运用的“减人运动”
，
，，力争达到3年内减少一半用工的目标。
。。。其次是磷矿石里面的氟、
、、砷、、碘等资源的“吃干榨尽”等
。。四是牢牢守住安全环保质量红线不动摇。。。五是提升全员素质增强战斗力不动摇。。。。

        这“五个毫不动摇”要坚持未来3－5年的
，，每一项都不能放松，，都要真抓实干，，，，高标准、、高速度地抓好。。。

四、、、
、牢牢抓住肥料销售总量提高
、、、、新型肥料占比提升的牛鼻子。。
。。

        1.坚定信心
，，，
，勇当龙头。
。。。水生活的资源
、、规模、、市场
、
、
、、网络、、、、产品创新等优势，，，，都是信心的来源所在。。。。每个水生活人都要对企业、、未来和自己有足够信心，，勇于承担起行业龙头责任。。

        2.抢抓机会，，，，强力拓市。。。目前，，
，行业去产能正在提速，
，，，我们要抓住机会，
，
，强力拓展市场
，，
，
，在时间上抓一个早字，
，
，方法和措施要得力
。。

        3.四轮趋动，，，，力推新品。。。。所谓四轮，，
，，就是营销、
、、、研发、、、、推广加服务。。。
。营销方面
，，，要发挥好牵头作用
，，调动各方积极性，，
，共同完成新品占比提升目标
。。。研发方面，
，，，要处理好科学规律与进展速度之间的关系。。。推广方面，，要发扬成绩，
，
，改进不足，
，，把技术推广工作做得更实些，，，影响力更大些。。。服务方面
，，，尝试与专业农技服务公司合作
。。

        4.脚踏实地，，
，久久为功。。。把事情一件一件脚踏实地、、认真做好，，
，坚持几年一定会有成效。。。

        5.改进方法，，，
，提高效率。。。
。好的工作方法，，有抓两头促中间、、、抓主要矛盾兼顾次要矛盾
、
、、抓典型经验复制等
，，，，特别在市场发生重大变化和问题时，，，，一定要提前预判，，，深入思考解决之策
。。。

        水生活创业发展30多载，，，务实
、、稳健的作风一直是其特色所在，，，也是其面对惊涛骇浪处变不惊的底气所在
。。。未来，，，，水生活还将继续秉承这一作风，
，，抓住行业发展的每一次机遇，
，，，迎接新挑战，
，实现新跨越，，，拥抱更加灿烂的明天！
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