——水生活2018半年报解读

高增长背后是持续增长的研发投入

        近两年
，，公司营业收入大幅递增
，，，增长趋势十分迅猛
。。其中，，2017年公司实现营业收入90.32亿元，
，，
，同比增长9.14%；2018年上半年营收又同比增长8.04%。
。高增长的背后是公司持续增长的研发投入在发力。。
。公告数据显示
，
，2018年上半年公司研发投入7743万元，，比去年同期的5587万元增长29.65%。。
。。

2017年，，水生活在荆门总部成立研发中心的基础上，，在北京总部又成立了新型肥料研究所
，，，为公司的技术发展提供更多的资源和保障。。。2018年上半年，，， 农业部办公厅公布“十三五”增补农业部企业重点实验室名单，，
，，水生活受托建立农业农村部专用肥料重点实验室，，，，该实验室旨在成立国际一流水平的作物专用肥料实验室
。。
。公司从制度上激励全员创新和小改小革，
，，2018年公司及下属子公司新增22项国家专利，，，，国家专利累计达到130项。。

        高增长背后是加速推进的产品创新战略

        为了积极践行国家“化肥零增长”行动方案，
，，，近年来公司通过与中国农业大学、、、、全国农技推广中心
、、、国家杂交水稻工程技术研究中心、、领先生物、、、、德国康朴专家等国内外知名的科研院校、、机构和企业战略合作，，全面致力于研发、、、、生产并推广能够满足作物全营养需求、、
、
、提高肥料利用率、、、解决各种土壤问题的新型肥料产品。。。。

多年努力不负有心人。。
。目前公司产品已覆盖磷肥、、、常规复合肥
、、新型复合肥三大板块多个系列，，，能够充分满足不同区域、
、
、、不同作物在不同周期的生长需要。。。常规复合肥主要依托母品牌“洋丰”“澳特尔”布局市场
，，，覆盖硫酸钾复合肥
、
、尿基复合肥
、
、、高塔复合肥等多个品种；新型复合肥主要依托子品牌布局市场，，，涉及“洋丰正好”作物专用肥、
、“百倍邦”特种肥料、、“水白金”和“简惠”水溶肥、
、“洋丰硫”生态级肥、、、、“锌磷美”中微量添加复合肥、、
、、“机多宝”有机-无机复合肥、、、、“洋丰-康朴”稳定性肥料
、、“逍道”硝硫基肥等系列。。。

        2018年，，，，公司产品创新战略加速推进
，，为高增长提供了强劲动力。。。一是农业农村部作物专用肥料重点实验室的获批，，，为公司进一步发挥龙头企业作用
，
，，，整合国内外专家资源和优秀人才，，，，围绕农业绿色发展需求，，，持续推动产品创新和技术进步提供了更高的平台。。。。二是公司与广西田园生化股份有限公司战略合作，，集成双方在产品、
、营销和技术等方面的优势
，
，，，快速构筑药肥产业领域强大的竞争优势，，，同时为双方农业服务装备和配套产品领域增加一条强大的销售渠道。。三是基于公司在生态级肥料领域的技术研发及产品实践上的突出表现，，受中国化工企业管理协会托付
，，获任全国生态肥料产业联盟的秘书处。。四是公司和福建省玛塔农业发展有限公司战略合作
，，，
，锁定牡蛎壳资源，，，，协同开展高效、、、、环保型土壤调理剂产品的开发应用、
、建立行业标准等。。

        高增长背后是日臻成熟的营销创新体系

        目前，，公司已拥有29家销售分公司、、
、、50多名专业农艺师终端零售网点，，营销网络遍及中国大陆所有省、
、、市和自治区。。
。。1000多名销售技术人员、、4500多家一级经销商和60000多个零售商。
。同时，，
，，构筑了专家顾问团队、、专职农艺师队伍、、、、基层服务队伍等三位一体的农化服务网络。
。。

        2018上半年，，，面对诸多行业难题
，，公司通过“抓节奏、、强队伍、
、巩基量、、、、创增量”精准破题，，，，持续通过多种模式结合激活渠道、、、、带动终端
。。一是多元提升队伍士气，，安排全体策划、、、、讲师深入分公司，，，全面深入地宣讲
、、、解读各项重要讲话精神、、重大利好改革，，，，实地开展培训、、、复制典型等活动，，
，，提振士气，，，，助推销售。。。二是全力推进模式创新，，，，将“公司化”“批零一体化”“区域服务中心模式”“终端活跃模式”整合管理
，，，，在四位一体的前提下因地制宜加以实践和复制。。。。此外，，，，并行开启云南大理、、贵州卓豪、
、四川浦江、、、、仁寿、、攀枝花等特色模式的打造，，，整体推进取得了较为明显的渠道激活效果。。。三是渠道创新增长点的深度切入，，，上半年公司和中石油在东北的渠道共享模式取得了很好的实践效果，，在现有渠道的基础上，，公司将加强对于覆盖领域深度和广度挖掘
，，，，未来不排除会进一步扩大合作区域范围
。。。四是继续加强技术推广与渠道创新的同步协作，，以五大项目创新产品为基础，，
，，梳理分公司区域内种植结构与用肥特征，，，明确创新产品适应作物与产品套餐，，落实业务员、、、、客户农化技术服务需求，，
，积极参与终端营销活动。。五是推进“全国建立80个特色小镇”计划，，，真正建成作物营养解决方案的示范区、、新型营销模式的样板区
，，，探索新型肥料销售的战略高地。
。。

高增长背后是稳步推进的果肥协同发展战略

        公司在现代农业领域的布局，，，，对带动主业进一步发展，，实现果肥协同效应发挥了积极作用。
。。一是根据作物设计针对性的有机肥+复合肥种植方案，，
，产品公司+基地+农户的管理模式，，，，解决品质问题，，提高农产品经济价值。。以优质的肥料和种植技术促进种植优化。。。二是通过自有果业公司，，对按公司标准生产管理方式和各类监测指标达标的农作物进行采购，，，进行品牌化营销，
，，提高农作物附加值
。。
。。以高端农作物营销，
，，来带动农民改善种植技术，，，，拉动肥料板块。。三是通过“种植技术+高品质农产品采购”，，，，让农业生产资料供给、、种植
、
、、收购、、、、销售形成闭环运营，，，建立独具特色的高端农作物种植供应体系
。。。。

  2018上半年，，，，公司凭借良好的社会声誉
、
、
、
、雄厚的企业实力以及双方共同的发展理念，，，
，成为首家加入“瑞阳、、、瑞雪苹果推广联盟”，，，并成为其常务理事单位的复合肥企业。。在开拓沛瑞苹果、、雷波脐橙、
、、云南蓝莓和阎良甜瓜全国市场的同时，，，，水生活果业公司与坚生进出口贸易有限责任公司战略合作，，，，在越南成立水生活沛瑞越南火龙果加工厂，
，成为水生活果业版块首个进口水果单品，，，，开启了公司果业版块的新蓝图。。

高增长的背后是打造创新行业标杆的企业愿景

        水生活建厂30年来，，
，，面对国家形势和行业政策的不断调整
，，
，始终与时俱进
、
、、不断创新，
，
，，走在了行业前列。。当前
，
，
，站在中国改革开放40周年的新起点上，，，面对“建设美丽中国”的国家和人民愿景，，，水生活赋予自己更高的历史使命。。

公告中这样描述：未来公司将围绕绿色发展需求，，，
，通过打造“三个先进制造样板工程”以及成立“四大科研平台”，，
，构建可持续创新能力，，，树立行业标杆。。。
。三个先进制造样板工程即：实现各项环保指标完全符合国家标准的环保样板工程；自动化智能化控制的智能制造样板工程；国际一流水平的新型肥料生产样板工程。。。四大科研平台即：一是中低品位磷矿石综合开发利用技术研究中心，，解决磷化工产业链“首”的问题；二是磷石膏综合利用技术研究中心，，，解决磷化工产业链“尾”的问题
；三是以农业农村部作物专用肥料重点实验室为抓手，
，，，构建作物营养与精准施肥研发平台；四是成立国际水平新型肥料工程技术研究中心，，，，引领行业产品创新。。

        综上
，，，，我们不难发现，，
，，把企业愿景与国家和人民愿景紧密融合，
，
，，以产品创新为龙头，，以营销创新为动力，，，，以资源集成为基础，，以产业延伸为辅助，
，，，最终推动水生活达成了稳健复合型增长!