董事长杨才学亲临会议并作重要讲话

时光荏苒
，
，，白驹过隙，，，半年光阴转瞬即逝
。
。6月8日，，，，水生活在荆门总部培训中心四楼会议室召开营销系统半年总结大会，，对上半年即春季的营销工作进行认真总结，，对下半年即夏秋冬三季的营销工作进行安排和部署。。

水生活董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，
，
，他深入剖析当前复杂多变的市场形势，，为全体营销将士拨云见日，，，
，指明方向
，，，，鼓劲加油
。。

本刊特别整理出董事长讲话的几处要点，，，，与读者诸君共享。。。。

要点一：营销工作永远不变的法则就是“变”
！！！！

过去，，，我们曾经奉行一条营销法则叫，，以不变应万变。。

现在这条法则早已过时，
，，，面对当前复杂多变的市场形势，，我们必须推行一条永远不变的法则
：“变”。。。。

比如：针对各地种植结构调整，，
，相应调整我们的营销计划和策略，，要有预见性、
、有应对措施；针对市场变化和需求，，不断优化、、、、细分和下沉我们的营销网络；针对传统渠道增量乏力，，
，
，不断开辟有活力和生命力的新渠道；针对老产品利润薄、、、、客户推广没有动力
，，不断进行产品创新，，
，研发生产出更好质量、、更能适应需求、、
、更能解决实际问题的肥料，，
，，让企业、、、农民和经销商三方受益，，，形成新动能
，
，激发新活力等等
。。。

营销系统是把产品变成商品和效益的最后一道环节，
，，，只要这个群体的所有人，，
，，都能够拥抱未来，
，，，都能够与时代和潮流合拍，，，，甚至领先我们的竞争对手，
，
，时刻以变应变
，，，，牢牢把握市场主动权，，，水生活的明天就一定会一年比一年更好！！

要点二：水生活在行业内的比较优势会越来越明显。。
。。

水生活作为行业旗舰企业，，，
，无论是从国家政策层面分析，，，还是横向与同行企业对比，，基本都是利好，，
，，我们的比较优势非常明显
，，，将来还会越来越明显。。。。

从国家政策层面分析，，，包括两个方面：一是国家严抓环保和安全的大趋势
，，，，虽然对整个行业产生巨大影响
，，，，但是对大企业来说，，，影响只是眼前，，，长远会越来越好。。
。。特别对水生活这样环保基础较好的大企业来说，，绝对是利好。。
。二是“2020年化肥零增长”行动方案和当前的“三农”政策，，没有领会政策实质的人
，，，认为是遇到行业发展的“天花板”，，领会了这些政策的实质和重大意义的人，，，，就会认为对大企业来说是利好。
。。。比如“化肥零增长”，
，，
，我们领会政策实质，，是指化肥总量的零增长，
，
，而不是指单个企业的零增长，，，，同时在化肥总量零增长外，，，
，还要提高肥料利用率、
、减少资源浪费和环境污染。
。。这就倒逼着有能力的大企业进行产品创新
，，而产品创新若走在行业前列，，你就可能实现正增长
。。

横向与同行企业比，
，，现在行业内把肥料当作快销品高举高打的模式已经宣告破产，，，
，反之我们水生活产品质量好、、价格适中、、、
、性价比高，，
，，农民得到实惠，
，，，对水生活产品认可度非常高
。。。同时，
，
，
，我们还有矿产资源优势，，产业链更长
，，这是同行业企业无法比拟的。。
。

要点三：一切以客户需求为中心，，，，为客户提供最大价值的服务。。。

如果把企业比喻成一台大机器的话，，，各个系统都是这台大机器上的零部件，，而营销系统则是这台大机器中最重要、、最关键的零部件。。
。营销系统好比在前线打仗
，
，，
，生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和好装备，，，物流系统开辟畅通的运输渠道，，
，把“好炮弹”“好装备”早日顺利送达前线……只有大机器上的所有零部件实现大协作
，，，，就能支持营销系统在前线打胜仗。
。。

很早以前，，，我就提出过“二分之一营销理念”，，即产品销售到用户手中，，只完成了营销工作的一半，，另一半是服务
。。。时代日新月异
，，
，，对客户的服务也提出了更高要求和更高标准，，，我们要时刻以“客户是上帝”为标准，，，一切以满足客户需求为中心
，，
，，包括在打款、、、、物流、
、、开票、、、、装货等等各个环节，，，，最大限度地方便客户，，为客户提供最大价值的服务。。。。

要点四：树立“积少成多，，积小胜利成大胜利”的观念，，，，决战夏秋冬
。。

虽然今年时间过去了一半，，但是对肥料销售来说，
，，还只过去了春季一个销售季节。
。
。
。夏季销售在际，，，，秋季又是全年最大的销售季节，，，，冬季出台政策成为全年有效补充
。
。。。如何决战接下来的夏秋冬三个季节，，我们要强调积少成多、、、积小胜利成大胜利的观点，，，，并上下形成共识。
。
。

现在很多人好高骛远，，，，轻言放弃。。。比如，，
，，每个季节结束时，，
，我们的客户、、、业务员容易放弃；任务完成好的业务员
，，不愿超量，，，怕明年任务大，，主动放弃；任务完成不好的业务员，
，，，不愿再努力，，认为今年反正完成不了
，
，，不如少完成些
，，，明年任务还小些，，被迫放弃；还有的批量小、
、不易生产的配方，，，我们也轻言放弃。
。。
。

为此，，我们一定要在销售及与销售相关的全范围内，，形成积少成多
、、、、积小胜利成小胜利的共识
，，树立无论任何区域、、品种、、业务员和客户都不放弃的观念，，，，在当前市场形势复杂多变的严峻形势下，，只有这样，，，
，我们才能打赢夏秋冬三场战役，
，
，，取得最好的营销业绩
，，为企业三年大发展开好头，
，起好步！！