（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡
，，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午，，，水生活肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会，，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会，，，，全面系统了解洋丰新一年的产品、、、销售政策
，，为继续紧跟洋丰步伐，，，
，实现合作共赢做足准备。
。。。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、
、再造新辉煌发表重要讲话，，副总经理李维峰
、
、、、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄、
、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。。

　　会议开始
，，，与会人员观看完企业专题宣传片后，，
，，董事长杨才学发表讲话
，，
，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长
，，，，从小做到大，，，，由弱变为强，，不离不弃，，，，紧随相依，，，表示最真诚的感谢，
，，，也在年关为客户送上了最美好的祝福。。。。

　　行业竞争激烈
，，，，产能严重过剩
，，，如何借力创造更新更大的辉煌？？？？对此，，
，
，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，
，
，只有狠抓模式才能创造新业绩，
，
，而创新主要着力于三方面
：

　　首先思想观念要创新，，只有求变图新才有广阔发展前景。。。。董事长指出，，，
，市场瞬息万变
，
，，，经营思路也应适时而变，，，，小富即安、、、浅尝辄止是做不大
，，也做不强的，，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。。。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想
，
，树立品牌拓市增效益的观念。。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为
，，，长此以往会造成投入不力
，
，，
，宣传不足，，经营越来越窄甚至走入死胡同，，，，只有靠产品种类的积累
，，靠质量做保障，，高举品牌大旗，，造真肥，，造好肥，，，，造更新的肥，，多做增值服务，
，让农民真正得实惠
，，，才是康庄大道。。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，，树立提高增量过好日子的开放观念
。。。经营市场也是逆水行舟，，，，不进则退，
，就像踢足球
，
，，进攻才是最好的防守，，洋丰一步步做大，
，，，就是因为一代洋丰人志存高远，，，永不满足
，，不断超越，，，以新的举措实现新的目标，，客户的发展与洋丰的进步息息相关，，广大客户也必须有求增量、、、、增效益、、
、拓市场的发展的永不止步的观念。
。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想，，，树立视合作对方为利益共同体的观念
。。。。市场经济浪潮下，，
，厂商之间是同呼吸共命运的一体，，，
，双方要有双赢意识
，，，要精诚合作，，，
，不断创新观点、、、模式和产品，，，，共同做大市场蛋糕。。。。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想
，，，，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀。。。
。农民富则国富，，，，长久以来，，，，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业
，，作为服务现代农业的化肥企业和经销商
，，，我们应该认识到经营品牌、、经营好化肥是服务于三农的大战略，，是关乎国家命运的大事，，，
，每造一包好化肥，，，，每卖一包好化肥，，都是对农民最直接最简单的保护
。。

　　其次经营模式要创新
。。家庭式的经营要向公司化经营迈步，，，，市场网店要密织到每一个乡镇网点
；有能力、、
、、有条件、、、想做大、、想生存的客户要坚持批零一体化
，，获取批发和零售的双重利润
；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户，，
，开发与扶持菏泽、、徐水、、、宾阳基地周边直销户等。。
。。

　　再次产品也要不断创新。。
。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现，，以前洋丰一直坚持造真肥，，多造肥
，，，多造真肥好肥，
，，，但现在我们又有了新的目标，，那就是要造高档肥，，造新型肥，，，，造更多人无我有的高档新型肥，，对此，，，，洋丰有信心有实力走在全国同行前列。
。。。

　　董事长最后强调，
，，，蓝图变为现实关键要靠落实，，，，客户要接受洋丰的思想观念
，，，
，摒弃传统的阻碍发展的观念，，，行动上积极配合过程监督管理，，，
，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。。。。

　　随后，，副总经理李维峰就新产品研发、、、、品质货源保证作报告，，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状，，，分析了洋丰推出的缓控释肥、
、水溶肥、、
、、有机-无机、
、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景
，
，，并指出水生活新型肥料发展已形成研、、产、、销“金三角”，，，，立足高效、
、增值、、、
、多功能、、、
、生态环保
，，
，，本着做真肥、、好肥、、真正让农民得实惠的肥料的原则，，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作，
，将进一步加强专用配方肥、、功能肥的开发，，，同时促使产品包装上档升级
。。。。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策。。

　　营销专家刘春雄从营销的角度，，结合行业发展趋势，，，对各项销售政策的出台进行阐释，，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析，，促使客户达成共识
，，增强客户经营信心。。。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳、
、、、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言
，，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，，，，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施。。。
。

　　会后，，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，，同时客户现场订货，，，，为春耕备销。。