四川蒲江县有一位洋丰经销商，，
，论个头、、、长相、、、、神态都酷似马云
！！水生活肥业四川销售分公司经理和业务员都这么说。。。

        前不久，，，我前往陕西咸阳参加水生活肥业组织的全国核心经销商典型经验学习交流会，，，
，听说这位酷似马云的经销商前来参加会议，
，，我与四川销售分公司经理黄洪涛相约：傍晚能否见识见识这位农资界的马云？
？

        晚餐过后
，，，，黄洪涛如约来到我的住处，，，，身后跟了个人。
。。不用问，
，，，这肯定就是那个“酷似”的马云：个头不高，，精瘦，，，颧骨突起
，，眼睛微凸、、、不大但很来电，，从额头到颔巴长得既紧凑又精致。。他一开口，，，说话的节奏和力度就是马云腔。。。。我不由得心生惊叹：形似，，
，，还神似！！！
！

        黄洪涛向我介绍：“这就是酷似马云的曹志贵先生，，蒲江县洋丰代理商，，，，他不仅有一副酷似马云的长相
，
，，还有类似马云的商业头脑，，，今年销售了洋丰肥料3800多吨，，，其中新型肥料就接近3000吨，，新型肥料销量占总销量的四分之三，
，，，这在全国经销商中也是凤毛麟角！！！”

        “农民更容易因习守旧
，，，，难以接受新东西
，
，
，推广新型肥料是有难度的。。你是怎么把新型肥料销售做到这么高比例的
？
？”我很好奇地问。。。。

        “肥料推广是要花人力物力和财力的。。
。当前，，，，肥料行业产能严重过剩
，，，竞争进入白热化。
。
。
。在这种情况下，，，，你若推广普通肥料
，，等你推开了，，，农民接受了，，，销量上来了，，一些小厂家甚至假冒伪劣肥料立马会跟风，
，来争夺市场，，，许多相同或相近的配方一哄而起，，
，
，拼价格，
，拼赊销，，，
，很快把水搅浑
，，正规品牌卖不动了。。如此一来，，，你做的市场推广岂不是白做了？
？我推广新型肥料
，
，卖创新产品，，，做人无我有的产品，，
，，一些小厂肥和假冒伪劣产品想搅局也搅不成。。。。比如说生态级肥料‘洋丰硫’，
，我经过对比试验
，，发现它添加了菌、、、添加了微量元素和氨基酸等，，，具有很多肥料所不具备的功能和肥效，，，，我们就加大了推广力度。
。今年下半年才开始拿货，，，，现在已销售360多吨！
！！！”

        “洋丰的新型肥料‘硝道’‘洋丰正好’‘水白金’等产品都是蒲江市场上的抢手货，，也是我重点推广的产品
。。
。能成功推广高端肥料，，，
，这也有一个客观原因：蒲江县是国家优质水果种植基地，，，经济作物多，，，柑橘、、
、、茶叶、
、、、猕猴桃均属国家原产地地理保护标志产品，
，，，品质好
，，
，附加值高，，种植户就舍得投钱买好肥料。。。。面对这样的自然条件，，，
，我们当然要做市场的引领者，，，，而不是追随者！
！！！通过推广优质高端肥料
，
，
，，让种植户取得更好的效益
，，
，，这样才能形成肥料营销的良性循环
。
。”

        曹志贵超强的表述能力，，，跟马云还真有得一比！！

        从交谈中得知，，曹志贵从1990年就开始卖肥料。。。。当时，，，
，中国肥料市场还没有放开
，，他就承包了蒲江县鹤山镇农技站卖起了肥料。
。。。当时正好20岁。。。
。从年轻的时候开始
，，
，，曹志贵就把学习摆在了首要位置，，
，不断地充电，，，，用知识武装自己，，
，，先后参加了成都市广播电视大学、、、四川大学MBA、、、西南财经大学总裁班
、、、
、西南财经大学金融博士班的学习。
。。。二十多年来，，，曹志贵用于个人学习深造的费用就达30万元！！这在水生活遍布全国的4000多名经销商中，，，也是凤毛麟角！！

        长相像马云，，是天赐。。让学识水平与财富同步增长，，，跟上时代的步伐
，，这，
，，，是我们应该高看曹志贵一眼的地方。。。事实上，，，，追求知识，，，，提升自我，，，其投入与产出也是相辅相成的。。。。据黄经理介绍，，，
，在成都周边以至整个川西地区，，，，曹志贵在农资界也是个响当当的人物，，，，身价数千万，，产业殷实。。。

        谈起生意经，，，曹志贵给我讲了这样一个插曲：他把农资经营做得风生水起之后，，就把该产业交给侄子管理，，，自己另起炉灶开辟了园林产业
。。
。后来发现自己开创的农资产业逐渐出现了滑坡现象，
，，，2015年，，他又杀回农资领域，，亲自打理。。。2016年，，，，曹志贵把洋丰肥料的销量在上一年五六百吨的基础上提高到2000多吨
，
，，，今年有望突破4000吨！！！

        谈起市场竞争，，，，曹志贵颇有心得
：“我把农资交我侄子经营之前，，，中国复合肥产业处于上升期
，，，，很多产品是供不应求。。这个时期，，，你只要把渠道做好，，
，，就可能稳步上量。。现在行情变了，，严重供大于求，，，，市场竞争拼得头破血流。。。。这个时候
，，，
，只有差异化的产品、、、差异化的服务，，，才能赢得竞争的主动权
。。不思进取，
，因循守旧，
，必然会被市场无情地淘汰！！所以
，，我的公司提出了一个全新的经营理念：卖农资就是卖思想
，，，卖管理，，，
，卖服务！！！”

        谈及学习咸阳市洋丰代理商——咸阳市天洋农资的先进经验
，，，曹志贵说，，他与天洋农资的差距还太大，
，但是他很受鼓舞，，表示要奋起努力
，，，要努力做成四川省西南丘陵山区市场第一个过5000吨、、过万吨的洋丰客户！！！！

  马云有一句很经典的台词：“阿里人要抓住明天的太阳！
！
！”曹志贵
，，貌似马云，，也神似马云，，还真有马云一样的商业眼光和思维逻辑。。。在我看来，，，，他至少是抓住了今天的太阳
，，即农民对产品创新、、服务创新的需求，，，
，瞄准差异化产品和差异化服务，，，捷足先登
，
，，赢得了市场竞争的主动权。。。