11月17日，，湖北水生活肥业组织除东北大区以外的全国200多名核心经销商赴陕西咸阳，，，学习交流咸阳天洋农资适应市场需求，，，，不断进行营销变革的经验，，探讨在市场竞争进入白热化时期的突围之道，，，，发布新的一年水生活在产品开发、、技术创新、、、、服务创新等方面的重大举措，
，，为经销商提振精神，，鼓劲攒劲，
，寻求厂商共赢之策。。。

        咸阳市天洋农资是洋丰肥料咸阳市代理商，，，实行公司化运作
，，心志高远，，与时俱进，，，不断创新，，，14年间销量不断提升
，，，今年有望达到25000吨
。。。作为河南通许模式的升级版
，，
，水生活肥业总结了天洋农资不断创新的经验，，，
，希望全国经销商朋友复制推广，，，，整体提升营销水平，，迎接行业洗牌过后新的辉煌。。

        水生活肥业副总裁赵程云、、、
、包雪梅
，，，，市场总监韦万成
，，，，及营销管理团队出席了会议。。

        会议分两部分进行：上午组织参观学习，，下午进行总结交流。。

        早晨7时，，与会者即乘5台大客车前往天洋农资公司参观。。。

        咸阳天洋农资于2003年注册时
，，即在咸阳市郊租用了40亩土地自用，，，，随着销量的不断增长
，，，天洋公司在这里陆陆续续建了8栋仓库。。与会者参观了其中的一栋。
。。仓库里囤满了各品种各个配方的肥料，，，，其中不乏新型肥料。。仓库最大的一个亮点，
，，，是货物堆码整整齐齐，，，，井然有序。。

        天洋农资办公大楼第一楼是展示大厅，，肥料实物展示、、宣传资料、
、、公司管理制度规定等，
，，上墙的上墙，，
，
，上架的上架，，琳琅满目，，，，丰富多彩。。
。许多经销商都掏出手机，，
，把一些文字资料和图片拍下来。。。。

        参观了公司后，，兵分两路前去参观天洋农资建于乡镇的直营店。。。
。原计划参观三家直营店，，后因堵车等原因，，两路分别参观了两家店铺
。。。看品种，，，，看陈列
，，学习门头门面陈设和宣传资料搜集整理
，，，，与店长交流营销过程中遇到的实际问题......一句话：同行的交流很投入！！

        因路途遥远和堵车的原因
，，，会议推迟到下午4点才开始，，，一直开到将近晚上8点才结束，
，按计划一项一项完成了会议的议程
。
。。

        在下午的会上，，天洋农资总经理助理姚磊（天洋掌门人姚军之子）以《激活终端市场 掌控销售主动》为题
，，，介绍了天洋实行公司化运作，
，，
，高度重视渠道建设和广告宣传，，，，依托“一户两会”深耕市场，，
，
，通过打造“洋丰村”扩大区域市场的影响力，，，，通过创办培训学校联络种植大户和种植能手，，，通过办直营店解决局部市场掉量的问题
，，如此一个一个化解市场营销过程中出现的新矛盾、、新问题。。。。

        天洋农资负责直营店经营及农化服务的部门负责人分别做了分享。。。

        水生活肥业副总裁包雪梅就水生活肥业“构建技术推广与营销支持团队
，，
，促进销量再上新台阶”的宏大计划和当前的工作部署为与会者做了分享
，，，，并介绍了国际国内肥料的发展方向，，，，解析了水生活技术推广模式并透露了将对经销商予以大力支持的信息，，
，给广大经销商朋友以极大的鼓舞。。

        副总裁赵程云以《学习先进经营模式 助力转型升级》为题作了总结性发言。。他从农业已经发生了从数量的增长向品质提升过渡的话题入题，，，阐释了“渠道变革是应对行业洗牌的利器，，
，迫在眉睫，
，，，提升盈利水平，，，提高管理水平是在竞争中胜出的决定因素”等命题，，，，介绍了水生活高度契合国家供给侧改革和减肥增效的国策，，，成立了四大新型肥料项目部
，，，从产品研发到市场推广实行项目负责制，，以促进水生活新型肥料研发推广再上一个新台阶
。。。赵副总裁在会上透露了一项重大政策：水生活组建了技术推广部，，，在新的一年将从三个层次上对经销商的农化服务工作予以支持：第一层次是包括康朴专家、
、、、中国农大及其协作院校的专家教授
、
、
、、国家农技推广中心专家组成的一流专家团队；第二层次是水生活由高级农艺师和农化员组成的服务团队
；第三个层次是鼓励并支持经销商聘请本地退休农艺师担任农化服务顾问，
，，，指导农民科学用肥、、科学种田
。。。
。他说，，只要与水生活同心同德，，有意谋求发展壮大的决心和信心并付诸行动的经销商，，，水生活将给予大力支持！
！！！

学习交流现场