海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，，，，每年销售洋丰肥料二三千吨，，，
，最高的年份突破四千吨！
！！在去年种植反季节瓜菜时节，，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金。。。
。这个故事会给肥料经销商启发多多。
。

    乐东县种植哈密瓜达二三万亩。。所谓反季节瓜菜，，，
，就是上半年种植一季水稻
，
，，八九月份开始种植瓜菜，
，，，春节期间上市。。。。在洋丰水白金打进海南市场不久，
，，去年种植反季节瓜菜季节，，，，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨
。。。。

    如实说
，，，，海南以及粤、、桂、、、
、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度，，与全国很多农业发达区域比较，
，，相对来说是比较保守和滞后的。。。比如说，，，
，在全国率先使用进口复合肥的山东省
，，现在就很少见到进口肥料的影子了，
，，国产肥完完全全取代了进口肥。
。因为他们知道，
，，优质品牌国产肥并不比进口肥差，，而相同含量的肥料，，进口肥价格比国产肥高出50%以上
，，，高出一倍的大有货在
。。山东人精明，
，“从土地里刨金，，我才不花那个冤枉钱哩！！
！！”南方不少种植高端经济作物的人士，，，
，却总是习惯性地以为：要高产
，，，非进口肥莫属！
！！！所以，，，全国每年百万余吨进口肥，
，，，基本上由南方四省区包销！！再譬如，
，，一二十年前流行用二铵，，曾经用量最大的东北、、山东等市场，，，现在已基本上淘汰了二铵，，
，在海南却仍有较大市场
。。。。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的，，怎么还偏偏对它情有独钟？？
？”种植户随口就会答道：“习惯了呗！
！”可见，，，，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究
。。。

    不少海南人去卖肥料时
，，，，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋，
，
，指定要同样袋子装的肥料，，如果是对包装作了更新换代，，解释起来会费老大的劲，，，，有时解释也没有用。。

    面对这样的用户群体，，，可想而知
，，
，，郝宏章推广新型肥料是知难而进！！！

    一次，，郝宏章前去上家进货，，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”
，，
，他仔细研究了包装袋上的产品性能、、、用法用量
、、适用作物等，，，并细看了产品推介资料，，，，像发现了新大陆一样
，，他觉得非常适合哈密瓜种植，，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，，，回去后就走进种植大户中去推介，，，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜。。。

     郑先生了解郝宏章的人品和货品，，
，，很愿意配合。
。。老郝这人办事，，，，一口唾沫吐在地上可砸出个坑！！从整地
、、浇水
，
，，，到施基肥
、、、
、追肥
，
，，包括用法用量每个环节，，，，他都要亲自到示范地里去盯着做，
，几乎每天都到去跟踪，，不让出现半点差池。。。十天半月功夫，，，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比，，，示范地里的苗子粗壮乌黑，，明显长得大一些。
。
。郝宏章拍照，，摄像，，去向其他种植大户游说。。大家来一看
，，，果然长得不一样，，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥。
。。到开花挂果期，
，，，300吨肥就卖光了。。。

     收获时节，，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，，
，不仅个头大，
，，还更加香甜可口
，
，色泽艳，
，卖相好卖价高，，实现了增产增收。
。。

    “用长势说话
，，，，用产量说话，，，用品质说话
，，
，具有最大的话语权！！诚所谓‘桃李无言，，，，下自成蹊’！
！！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道！
！
！
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    目前又到海南种植反季节瓜菜时节，，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”、、、生态级“洋丰硫”等诸多新品。。郝宏章正在酝酿：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，，，还要推出更多好产品、、、、新产品。
。。

    结束采访时，，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话：“卖肥料就像卖治病的药品，，，，一些新药特药能救人性命
，，能让人驻颜有术。。推广新型肥料和特种肥料
，，，
，对‘症’施肥
，，功能独到，，，养分均衡合理，
，不仅会增产，，，
，还可提升品质，，这才是农民增产增收的王道！！！”

    不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？
？？？