甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，，
，
，也是新亚欧大陆桥的要道，，自古被称为“金张掖”。。古诗云：“不望祁连山上雪，，错把张掖当江南”。。在这个大漠深处的明珠城市，，
，
，洋丰代理商——阎自国，，
，，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉：从2003年起，，，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料，
，五六年时间销量突破2000吨
，，，2014年做到3300吨，，2015年4800吨，
，，，今年已完成6400吨！！
        近年来，，肥料行业竞争异常激烈，，在保量的基础上寻求微增长，
，，是不少厂家明智的选择。
。然而，，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长
？？
        阎自国的回答，，，
，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户，，
，贴近贴紧种植大户做服务，
，，大户用了洋丰肥料，
，，产量高，，，，作物品质好，，，增产增收的效果最有话语权，，
，
，也最富有号召力。
。。小户跟着大户走，
，销量也就上来了！！！！”
        阎自国的公司原本做农产品购销，，2003年增加了肥料经营。
。头几年，，，，洋丰肥料供不应求
，，打款进货，，，坐地经营，，
，，货不愁卖，，，钱不少赚，
，生意算是顺风顺水。。。
        然而，，，，从2008年以后，，，行情发生了巨变：品牌和厂家越来越多，，销售变得艰难。。尤其是近三五年，，产能严重过剩，
，竞争进入白热化程度。。。
        与此同步发生的，，
，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速，，，，种植大户渐成气候。。。。
        2009年
，，
，阎自国退出了农产品收购，，
，，专心做农资
，，，并且只卖洋丰肥料，
，，，当专业户。。。他深知“攒紧拳头力量大”的理
。。
        他的重拳向种植大户出击。。
。。
        张掖市有五县一区，，刨去两个牧区县，，农业种植区有三县一区，，耕地200多万亩。。
        张掖农业有一个突出的特点
，
，是玉米制种业特别发达
：全国数百家知名玉米制种企业云集于此，，，全国80%的玉米种出自张掖！！玉米制种产业的发展，，
，，加上土地流转的加速，
，，，张掖的种植大户就特别多。。。。阎自国瞄准商机，，，向制种企业渗透，，依托大户带动小户！！！
！
        隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司
，，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。。7年前，，阎自国就派业务员到其制种基地
，，推介洋丰产品，
，，提出合作意向。。
。几个回合下来，，，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。。。。一试，，，，果然肥效不凡
，，产量大有提升，，，，从第二年开始（即2010年），，隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，，每年用肥量达七八百吨。
。
。
        广瑞农资实行公司化运作，，有3名专职业务员，，
，，分区域分作物品种负责开拓市场
，，，各区域、、、、各自负责的作物品种的种植大户基本情况，，，，业务员要做深入的调查研究，
，，并取得联系
，，跟踪服务，
，
，，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，，
，，同意试用
，，
，，才算对一个大户的开发取得初步成效
。。
        被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多，
，，除玉米制种外，，，葵花、、
、、葡萄、
、、、洋葱、
、
、、土豆
、
、、、蔬菜等都有相当规模的种植大户。。那么，，围绕种植大户开展服务，，组织大户和农民接受科学种田的培训
，
，，组织参观洋丰示范基地，
，，以及大户用洋丰肥料种植的样板田，，，就成为业务员的常态性工作
。。。。
        在张掖甘州区，，，我们走访了两位洋葱种植大户：葸鑫和吴平。。他们俩人的年龄、
、阅历十分相仿：都种有六七百亩洋葱，，每年的用肥量一百多吨，，他俩接触洋丰都有十年左右，
，也都全部使用洋丰肥料，，
，对洋丰肥料十分信得过。
。。葸鑫说：“种洋葱投入大
，，加上种植面积大，，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，，种植洋葱产量高，，
，，最大的单个葱长到2.7斤
，，
，
，平均每个重达8两以上，，
，亩产达9到10吨
。。
。肥料品质好，，，种出来的洋葱质量也好，，销路畅。。。
。这是我们信得过的产品
，
，，
，所以，，，，一旦认准了，，，我们是不会轻易变动的
。。。。改用其他肥料品牌风险太大了！！！！”
        他告诉我，，
，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料
。
。。
。有大户带动，，，，小户也跟着用洋丰肥。。
。
        葸鑫生于1965年，，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社，，，上世纪八十年代中期高中毕业后
，，，，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。。从90年代开始了种植洋葱的营生
，，，，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。
。
。。他告诉我，
，去年是洋葱行情最好的一年，，每吨卖到1200元。。他种了683亩，，，除去投资
，，
，，纯收入达230多万元。。。他说，，
，今年的行情差一点，，，，但是收益还可以，，，，以每吨六七百元的价格出货，，现在卖了1/5左右，
，，，估计后市还会上扬。。
        住着洋楼，
，，，驾着霸道，
，身材魁伟，，
，头戴礼帽，
，，面色黝黑。。葸鑫，，一副标准的西北汉子的形象，，在我们面前始终表现出心满意得。。。
。
        “谁抓住了种植大户，，
，，谁就是未来的赢家！！！！”在与我交谈的过程中，，，，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。
。。
。
        这，，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大、、增量后劲强的根本原因所在。。
        阎自国告诉我，，，，去年底，
，，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，
，受邀对象均是一百亩以上的大户，
，，，前来参会的就达一百多人！！！一呼百应，
，
，我为洋丰、、、、为广瑞农资的号召力所折服。。