水生活中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会
，，，听说他特别能吃苦，，，，工作积极性很高
，，，经常到田间地头为种植户做农化服务，，
，所以新型肥料卖得很好，，，，笔者有意向他取经，，，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。。
。。行至网点
，，他还在下乡返回的途中，，，我们就在他店里转了转。。。

店面门头宽敞
，，，里面摆放着农药、、种子、、、、肥料、、、农具等，，，，柜台前有不少农户光顾。。。店内各种陈设整齐敞亮，
，，有3位女店员在忙碌着
，，
，，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，，里面库存了大概有100多吨肥料，，，全是洋丰系列产品，，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。
。。。闲聊半小时后
，，夏兴会开车赶了回来。。。

今年60出头的夏兴会
，，，皮肤黝黑、
、身形高瘦，，头戴一顶洋丰太阳帽，，，，鞋子上有不少尘土。
。。。看到他在炎炎烈日之下，，，还到田间地头为种植户做农化服务，，，，我和陈经理都很感叹他的辛苦，
，，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想，，，当坐商和卖老产品都没有出路，，不提高农化服务水平更没有出路
。。。。”

没想到乡镇零售商能有这样的思路
，，我不由在心中为他竖起了大拇指
。。。
。

20年前
，，，夏兴会在供销社上班，，主要卖农资产品，，后来供销社改制时，，他因为爱人身体状况不好，，，不能外出工作，，，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意
。。
。。在肥料的品牌上，，他一眼认准了洋丰
，，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量
。。。在与夏兴会的交谈中，，，，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，，主要做法就是紧跟企业步伐，，
，，快速转型，，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用
。。

选对产品，，，选对人，，，推广新品不愁人

夏兴会认为
，
，，不是所有人都能把新型肥料用好，，要想新型肥料能够在当地一炮打响
，，，，最重要的是选对第一批客户和产品
，，，，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。。

一位是大棚黄瓜示范户，，
，，为人精明谨慎，
，喜欢琢磨，，愿意尝试，，但不舍得投入，，，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，，结果试用之后，，，，黄瓜因为品质好，
，
，，商品性高，，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，，，加上产量高
，，，，每个大棚增收了1000多元。。。现在，，，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”
，
，，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。。。。

另一位是甘蓝种植户，，他在使用“洋丰至尊”后，，，，管理上比相邻田块还粗放一些，，但是甘蓝叶片厚实、、、、蜡粉多，
，，结球比邻居家早，，他对效果非常满意
。。
。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，，，，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用，
，通过效果对比被征服。。现在，，通过他的带动，，，
，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。
。

好马配好鞍，，
，
，好产品+技术服务打开海藻肥销路

胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料
，，，，水稻叶色黑绿柔弱、、、病虫害多
，
，，，且贪青、、空瘪率高等情况比较普遍。
。。夏兴会在了解这些情况后，，，
，就多次组织农户召开技术培训会，
，，为他们分析原因，，，，纠正传统种植观念，，，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。。。等到农户接受他的观念之后，，
，
，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，，让农户自己使用后对比产量
，，最终打开海藻肥销路
。。农户缺的不是产品，，，缺的是能为其解决问题、、、、提高产量的好产品。。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，，，
，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。。。

夏兴会服务的农户越来越多，，渐渐地回头客也越来越多，，，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣，
，
，，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯
。。他还告诉笔者，，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，，，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。。。作为乡镇零售商，，他能有如此规划，，，，实在令人敬佩。。。