（童玲）

在移动支付和信息传播逐步完善的今天
，
，，各行各业均涌现出“既吸睛又吸金”的营销新玩法。。
。从李子柒到李佳琦再到罗永浩，，
，，“带货”已经从一个“现象级”事件降维至“人人级”事件。。。而这一波大浪潮，
，，，农资圈自然也不能错过。。。
。“全媒推广”的能量之大、、、触手之广
，，，不仅能最大限度地在客群情感度和认可度培养上得到体现，，，，也在品牌价值增厚上得到了充分实践！！！如此“一石多鸟”的操作，，，自然成为众多优秀企业在创新探索上必走的一步。。。。而说到农资“全媒推广”的大咖，，，就不得不提走在行业前沿的水生活农业科技股份有限公司。
。。

农资圈流传一句话，
，“谁有武艺18般、、、、变化72端，，，，不是王炸就是大拿”，，到底这是怎样的高超技艺，，，且往下看。。。。

3大命门打造“18般武艺”，
，精准布局“全媒时代”

对于全媒体时代，，，，信息的全方位传播是其优势，，，，但由此造成的“散、、、、乱”也是其通病。。水生活的“全媒推广体系”摸准要脉、、精准布局，，
，，从品牌传播、、市场营销、、技术服务“3大命门”着手，，即独立为营又相得益彰
，，集成“18般武艺”成就其在行业的绝对地位。。。

第一命门——品牌传播
，，，情怀担当，，拥有武艺数9
。。

围绕品牌传播，，，主打企业形象、、、、最新动态，，，通过水生活官微
、
、官方视频号、、、、快手、、抖音、、、B站、、、今日头条、、
、一点资讯、
、百度百家、、、、搜狐，，
，以上9大平台进行全方位的情怀传递。。
。
。

第二命门——市场营销，，，，实战担当，，
，，拥有武艺数6。。。

围绕市场营销，，主打市场一线、、、、营销建设，，
，通过水生活直播间、、、、水生活线上课堂
、、水生活市场部公众号（神农汇）、
、、微信视频号、、、、快手号、、水生活线上会议室，
，，以上6大平台直击一线市场，，全方位服务业务员、、、经销商与种植户。
。。
。

第三命门——技术服务
，，，专业担当
，，，拥有武艺数3。。。
。

围绕技术服务，，主打作物营养全过程解决方案，，，通过水生活农学堂、
、、澳特尔乐农社两个公众号和水生活心服务视频号
，，以上3大平台提供专业服务，，，覆盖全品类作物、、、全生长周期、、、、全产品体系的综合指导与管理。。。。

通过上述“18般武艺”的精准出击
，
，，，水生活在信息的静态传播、
、、、动态传播、、
、
、实时传播层面都做足了文章，
，那么效果又如何呢，，，，这就需要“来自市场的声音”。。
。
。

关注客群情感与认可，，转流量为销量

对于任何一家企业而言，，，“好感度”即品牌情感和认可通常很难直接变现，，，，但它却是消费者进行重复购买和口碑传播的主要动因。。
。。水生活通过品牌管理升级，，，，利用全媒体矩阵传播企业责任担当与情怀，，，，立足行业领导者角度重塑农资人画像，，
，，不仅颠覆了公众对于农资行业的刻板认知，，也为农资新媒体发展画上了浓墨重彩的一笔。。。

水生活重点推出的《水生活∙新梦想》企业形象宣传片、、《让种子发芽
、、、让土壤说话》品牌故事片，，，《农资人说农资》《有说有效》等系列专栏作品
，，，，自编自导自演《洋丰硫广告片》-包公版、、、《营销将士出征记》《水生活与张福锁院士的绿色农业梦》《我相信洋丰MV》等视频作品，，通过其全体系短视频平台进行传播，，，创造了单支视频流量10万+的亮眼成绩。。特别是《农资人说农资》专栏，，，其重新定义农资
、、、、独辟蹊径解读“新老两代人”打拼故事的主题
，，，，令业内很多同行反馈刷新了自身对于行业发展和个人身份的认知，，，，重新燃起了奋斗热情
，，也更加坚定与水生活未来合作的信心；《有说有效》专栏，，通过聚焦作物、、
、、聚焦新品、、聚焦市场，，直击市场终端种植大户使用新型肥料后的效果，，，，有数据和事实说话，，，，让种植户为新品代言，，为改变农民种植习惯，，，引导其科学种植，
，，，推动现代农业高质量发展做出了企业贡献。。。此外值得一提的是，
，，
，水生活借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播，
，，
，通过美女主播形式将一个有价值的产品效果、、、有温度的企业形象、、、有活力的执行团队展现给了公众，，
，得到行业一致好评，，，“冯美丽”被行业媒体点名表扬，，
，“聃聃”主持的《有说有效》成为行业的追捧，，直呼有专业水准。
。
。。

据水生活市场部副部长许聃介绍，，直播间是水生活线上营销的亮点项目。。。。直播间自2020年2月21日开播以来
，
，，共发布直播270场次，，，特别在疫情期间，，，，线上直播代替产品推荐会、、订货会、、、零售商会等线下营销活动，，
，让流量直接转化为销量起到十分显著的作用。
。。。比中，，，水生活桂南销售分公司通过直播平台开展某区域产品推荐会，，参会人员仅20余人
，
，实现现场订货新型肥料200吨。。。水生活豫北销售分公司通过直播平台开展某区域线上订货会，，，，参会人数70余人，，，现场订货2575吨
，，，其中新型肥料800吨。
。。水生活粤西销售分公司通过直播间开展某区域零售商会议
，，，进入直播间参加会议的有170人
，，，，后期流量回访高达4500余人次，，，，会后跟踪实现订货新型肥料100余吨。。

水生活线上课堂在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”也是一大亮点
，，
，该讲堂是一个集农资行情趋势、、、、研发方向
、、、、产品讯息、、、、技术服务、、营销推广、、、经验分享于一体，，，关注农资行业发展与经营的“全产业链价值分享平台”。。。。通过线上“广口”传播、、、线下“对口”衔接，，实现从权威行业分析——前沿企业动态——终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享
。
。。。许聃介绍，，2021年水生活线上课堂将转型入驻微信小程序，，，，计划将更多内容集成于“水生活线上课堂”，，该项目将成为水生活未来“农资价值共享链”的“主阵地”。。

聚焦品质，
，，
，迎接营销新潮流

当下，，，，属于直播与短视频的风口，，，
，水生活以变应变，，，，不断调整优化
，，多渠发力
，，，，每个板块都有不同的成绩，，，，透过数据分析与效果反馈，
，，水生活的全媒体运营，，，，不仅为公司节省了营销成本
，
，且在培训、、活动
、、品牌传播、、、获客渠道、、、、数据分析等项目中，，捷报频传。。。。许聃表示，
，未来，，，，线上营销传播项目将更聚焦、
、、更注重品质
，
，在线上营销新潮流下，，建立与水生活龙头地位相匹配的品牌影响力。。。。

一是建设新的品牌传播阵地
。。。在内容上，
，，，公司内多部门协同
，，，使节奏更稳、、、、更符合营销传播需要
。。。在做好内推的同时，，，
，外部多渠道并推，，，，影响范围从内部员工及经销商客户扩展到更大范围，，，成为公司品牌建设的重要阵地
。。

二是整合线上传播端口，，，规范操作，，，确保品质。。。
。其一是整合端口
。。。深入开拓直播、
、
、短视频等新型传播方式和传播端口
；其二是规范操作。。。规范线上传播管理，，让线上传播渠道上有规划、、
、、有计划。。

三是精准定位、、、主流输出
、、、、多渠获客。。。在技能提升上，，从内容集成平台入手，，，，计划重点打造水生活线上课堂
，，，，在过去基础上，，将党建、、
、、生产
、、、、各类经验分享、、、内训等内容也集成到该平台，，使该项目成为公司未来培训最佳平台。。。。在品牌传播上，，，计划重点打造短视频、、、、热点推文、、
、、以及渠道获客。。
。。视频主要基于微信圈、、、视频号、、、抖音、、、、快手、
、B站并推；推文主要抓热点与利好信息
，，，，在主流网站上进行多频次输出，，，，增加企业利好曝光率与搜索率；在传播的同时也增加获客端口，，
，，为销售获取更多有效新客数据，，，为服务获取更多调研窗口。。。

四是线上销售。
。第一
，，，，总结2020年的成功经验，，，，扩大线上活动不受时间空间限制、、、低成本、、、高效率的优势，，逐步将订货会更多向线上转移；第二
，，进一步探索零售商对农民、、、经销商对零售商
、、、、厂家对经销商在技术培训、、、示范观摩等不同营销场景下的直播带货方式方法。。