农肥企业要突破眼下低水平的、、、功利性的农资服务，
，
，通过提供差异化增值服务，，让农民以合理的投入求得最好的收成和综合效益。。
。。

　　农用化肥行业近10年发展很快。。然而，，，，随着化肥生产企业规模的快速扩张，，市场竞争日渐激烈。。。。农肥市场同质化现象严重，，，企业陷入“价格战”
，，，，这些最终又损害了农民利益和行业形象。。

　　农肥行业如何跳出“红海”的残酷竞争，，，开辟一片属于自己的“蓝海”呢？
？？？应该说，
，农肥企业已到了转型发展的关口，
，，，即要从重视工艺创新、、外向扩张转入重视农民需求、
、、、提升农化服务水平的新阶段。。简而言之，，
，就是要把视线从市场的供给一方移向需求一方，，，，从与对手竞争转向为买方、、
、为农民提供价值
。。。在追求“差异化”服务中
，，，开启农村巨大的潜在市场空间
。
。
。。

　　谁的服务走在前面
，，
，
，谁能为农民不断提供新的服务，
，，谁就能占领市场。。。。

　　与传统农业不同，，现代农业对增值服务要求越来越迫切
。。农肥行业应适应这一变化
，，，突破眼下低水平的
、
、、、功利性的农资服务
，，，，摆脱价格竞争
，，，，在品牌、
、
、、研发
、
、、产品服务差异化、、、、渠道以及多元化经营等方面展开竞争。。。。

　　肥料卖出去了，，，，只完成了50%的销售。。。。剩下的50%，
，，就是企业提供差异化增值服务的空间。
。。
。把增值服务送到农村
，
，农肥企业要为农民搭一个服务大平台，，，
，构建一个点多面广
、、
、快捷高效的服务终端。
。企业要教会农民怎样去识别假肥料，，
，，怎样去科学施肥，，，，让农民以合理的投入，，求得最好的收成和综合效益
。。。。这是一个相当艰巨的任务，，做起来很难，，，，但又必须踏踏实实去做。
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　　作为农用复合肥生产企业，，，，洋丰集团从一个小作坊成长为大型的磷复肥企业。
。
。在见证中国“三农”巨大变化的同时，，我们深深体会到，，，对农民的服务，，
，，不仅决定了企业的兴衰
，，更是未来中国农业提升竞争力的关键推动力。。。

　　我们正在酝酿终端销售模式的创新，，把终端门店由产品销售扩展为新产品展示、、、新技术引进、、新模式推广的农事综合服务体，
，在为农民提供个性化、、差异化服务中实现企业跨越发展。。（杨才学）《人民日报》记者杜若原整理