中国农大与水生活联手打造全国测土配方施肥示范网络
，，，第一个基地就选择了吉林农安。。。推广测土配方施肥，，，既切合了农村和农民的需要，，
，
，又是经销商推广优质肥料、、
、扩大销量的有力支撑。。

　　示范效果最有话语权

　　东北平原广阔无垠，，土地富饶，，是中国最重要的粮仓。。为什么基地建设偏偏选择了农安县
？
？
？
？是因为农安县位于松辽平原腹地，，幅员5400平方公里
，
，
，其中耕地500余万亩，，，，是全国著名的大型商品粮基地，，，，也是全国粮食生产先进县
，，，，推行科学种田具有良好的基础，，而且，，该县大面积种植玉米，，示范成功后，，，，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。
。。。慧眼识珠，，，， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫。。。

　　2011年4月24日，
，，，中国农大-水生活打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。。。。事先，，，，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，，，，启动仪式异常火爆
，，，
，200 多名农民、、、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，
，像赶大集一样，，，前来感受测土配方施肥的全新信息。。
。

　　启动仪式结束后，
，
，，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训，，，，农民认真听讲，，感到受益匪浅。
。。。2011年9月18日，，，在收获前夕，，该基地举行现场观摩会，
，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加，，
，见证了科学施肥
、、科学种田的奇迹院在作物长势、、玉米棒的饱满程度、、、无颓顶、、
、、无倒伏、、、、无病虫害等方面的表现，，示范基地与非示范地形成了鲜明对照
。。
。

　　最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地，，平均每亩增产 52 斤，，，与此同时，
，，
，每亩田节省肥料投入平均6斤。。。。这一增一节，，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！
！！说一千道一万
，，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理
。。

　　机会来了就要牢牢抓住

　　在自己的地盘上建立测土配方示范网络，，专家教授前来指导科学施肥科学种田，，政府部门大力支持、
、、、发动和配合，，，，这绝对是一个机遇，，，，对广大农民而言
，，学习用肥知识，，提高科学种田水平
，，，是个机会；对经销商和销售分公司而言，，借此宣传水生活公司的社会责任感，，扩大洋丰品牌的影响力
，
，，扩大产品销量，，
，，更是大好机遇！！！所以，，
，经销商都很珍惜这个机会。。

　　在农安成功地举行启动仪式和观摩活动
，，发动和组织
，，，
，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。
。

　　2011年7月
，，，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。。。公司组织了农化宣传车5台，，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍
，，
，，从2011年7月26日开始
，，直到8月24日
，，用了将近一个月的时间走村串户，
，，走遍了农安县的每个村落
。。
。。铭远公司的走访活动延续时间更长，，直到9月17日才告结束。。。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，
，
，晚上7点钟回营，，在走访活动中，，，，分重点乡镇、、、村屯和边远乡镇分头出击
，，，不遗漏一个死角
。
。。

　　浩大的宣传队伍，，，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，，，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，，，，教农民如何辨别真伪。。
。
。二是了解农民种植作物的产量，，，，了解其购肥方式，，，
，主选品种，，，
，指导其科学施肥
。。三是宣讲测土配方的科学性，，，
，对有需求的农民，
，
， 指导其如何取土
，，，，并承诺免费测土，，，，根据土壤合理配肥。
。。四是做好记载，
，，挑选有知识文化的农民做为基本核心户，，发展购肥潜在客户。。。。五是宣传品的发放。
。其间，
，公司共发放了宣传帽 1万余顶、、、、圆珠笔2000只、、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张
。。。在一两个月内
，，走访了11000多户农户，
，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户，，，前后采集土样 1200 余份
。。。。

　　兼收并蓄不如以一当十

　　有付出就会有回报。。。。而且，，
，，为测土配方施肥工程付出，，，回报的不仅仅是企业和经销商自身，，更大的价值还在于造福一方农民！！当然，，，，对经销商的回报是更直接更快捷的，
，
，，也是很直观的：2010 年，，，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨
，，，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩
，，
，今年已销售洋丰肥料4500余吨
，，，创造了龙年大吉的辉煌业绩
。。。

　　在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候，
，有一点是不能忽略的，，，而且是对广大经销商颇有启发意义的，，那就是专一，，，兼收并蓄不如以一当十
！！

　　此话怎讲？？张野的经历会告诉你这个道理。。
。
。

　　农安是产粮大县
，
，，，也是化肥销售大县，，每年各种化肥的用量达20余万吨，，，，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，，
，，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，，被称为化肥战役的“百团大战”！！
！销售网点更是多如牛毛，，一到销售季节，，，，化肥销售市场就野狼烟四起冶，，，，群雄争霸。。。水生活肥业的产品于2004年打进农安市场，，面对惨烈的市场竞争，
，，水生活人沉着应战
，，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地
。。。。

　　因为攻占这个市场的品牌多，，
，
，销售者不知所措。。。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，，兼收并蓄，
，，撒胡椒面，，总销量总是上不去
。
。。。中国农大与水生活联手在农安建设测土配方施肥基地，，张野深感这是一个机遇
，
，，，同时几年来经营洋丰肥，
，产品和服务也给了张野以信心。。。所以，，从2011年起，
，，张野中断了与其他品牌的合作，，，，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。。。。