陕西咸阳，，异军突起，，，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司，，，，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。。。。

　　相识水生活

　　2000年
，，国有咸阳农资公司改制，，铁饭碗丢了
，，
，，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。
。。起初，，走的是过去农资公司的老路
，，，，卖百家货，，，，吃百家饭，，
，，只要有钱赚，，，谁的肥都卖
，，，，挣回员工的工资是第一要务！
！！
！当时的销量不算大，，，，但赚回工资没问题。。
。

　　2002年，，，，洋丰的业务员登门造访，，，
，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。
。。
。经考察和市场调查
，，姚军对洋丰肥料心里有了底，
，就与洋丰签订了代理合同。。

　　选定“洋丰”
，，，
，回报是丰厚的：至2004年，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！！！
！

　　也是这一年，，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张
，
，，，洋丰集团董事长杨才学走访市场，
，在咸阳与姚军有一次接触
。
。姚军当面说：“我目前面临资金困难，，，，洋丰能否在铺货上给予支持？？？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货，
，，卖完后付款
！
！！”这里需说明，，洋丰一直是先付款后发货，，
，，没有赊销的先例，，
，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举
。。

　　姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻
，，，洋丰帮了我，，，这是我命运的一个转折点
！
！
！！洋丰产品的质量
、、
、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力
，，，是链接厂商合作最有力的链条。。。我不会掉链子！！！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱，，卖放心肥。。”这是姚军自拟的一句自己的格言，，，，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。。这句朴实的话语，，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。
。。

　　他认为，
，做农资，，，没有捷径可走，，，，就是跑
，，，，跑市场，，，
，跑农户
，，，跑田间地头，，让农民认识并接受好肥料，，，增产增收。。。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现。。。

　　那么，，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢
？？？？

　　跑网点，，全市密织了216个网点，，零售商的需求
，，，
，反馈意见与建议，，，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。
。。跑农户，
，跑田间地头，，办讲座，，，做宣传，
，，做服务。。。。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训
，，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，，，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！！

　　用双脚丈量国土，，
，天洋人跑出一片属于自己的天地。
。。。这，，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧！！！

　　在采访中，，姚军谈道
：“卖假肥或偷含量的肥料，，，肯定比卖真肥来钱
，，但那样干会被人瞧不起，，自己心里也不踏实，，，睡觉都会做恶梦的！！！！卖洋丰肥料，，，，老百姓认可，，，政府也认可，
，，让老百姓增产增收，，，作为一个生在农村长在农村人
，，，
，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。。。。再说，，，维护食品安全，，，
，保护环境，，都需要我们经销商站出来，，
，，抵制假货
，，，推广好肥料
。。。。这是一份担当
。。只有好肥料才能保证农副产品的品质！！！这，，，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。。。。”

　　采访结束后
，，笔者随姚军到其公司大院转转，
，，，去仓库看看，，，，在大院里看到这样一条横幅：“不靠天，，不靠地，，，，就靠品牌和服务”。。呵，，，，这大概就是姚军经商之道的经验总结。。。
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