时元利

吃过亏
，，，才知道“靠谱”有多重要

时元利在邹平做了多年农资，，，，早些年栽过一个不小的跟头
。。。

他代理了一家小厂家的肥料，，结果产品质量频频出问题。。
。地里的庄稼长势不好，，
，农户找上门来，，，，他干着急没办法。。“那几年积累的口碑，，，，差点全搭进去了。
。。”时元利回忆起来，
，，语气里还是透着遗憾
。。

“后来我就想明白了，，选错了品牌，，，丢的不光是订单，，更是几十年攒下的乡亲们的信任
。。”

就在他到处找产品的时候，，，“澳特尔”走进了他的视线
。。。“说实话
，，一开始我特别谨慎，，吃过一次亏，，，，不敢再轻易信了。
。。”

真正让他下定决心的
，，，
，是一点一点试出来的信任
。。他先小批量的进点货，，
，
，分给几家信得过的农户试着用。。。用了一段时间，，，反馈回来：“肥效看得见、、、、作物长得壮”
。。。慢慢地口碑传开来，，，，销量也跟着上来了。。
。

4年时间
，
，，，从几十吨到1000多吨，，，，且新品占比80%。。  

“大厂出来的东西，，，
，品质稳，，服务也跟得上
。。。”他说，，
，，“在邹平，，我会一直把‘澳特尔’做下去。。”

郑述光

200亩地试出来的信心

郑述光在邹平县种了700亩地，
，
，是远近闻名的“老把式”。
。。。

他的选肥标准只有一个：靠谱
、、
、高产
。。。“种了这么多年地，，我知道好肥才能出好粮，，，选不对肥，
，，再多辛苦也白搭。。。。”

从老乡时元利开始代理“澳特尔”后，，
，
，郑述光特意留出200亩地，，
，用“澳之蓝”20-20-5种小麦，
，，，想试试效果。。。

去年6月小麦收获了，，亩产达到1500斤
。。。

“比往年高出不少。。。。”郑光述笑着说，，，，“这下我彻底放心了
！！！！”

今年他把700亩地全部换上了“澳特尔”
。。“选对了肥，，，
，就不用操心那些乱七八糟的事了，，，一门心思把地种好就行。。”

三年下来，，小麦、、玉米年年丰收，，，，经济效益一年比一年好
。。

郑述光说了一句话，，在场的很多人都记住了：“用真心合作，，，
，用丰产作答！！！！”

两个人的路
，，
，，指向同一个答案

时元利、、郑述光，
，两个人走进“澳特尔”的路各不相同
。。

一个是从坑里爬出来之后的谨慎选择；一个是靠实打实的产量认准了品牌。。。
。

但他们的故事
，，，殊途同归地指向了同一个事实——在农资行业，，，信任是最硬的通货。。而信任
，，只能靠实打实的效果一点一点攒出来。。