4月24日
，，，，水生活在湖北省仙桃市举行水稻提质增效解决方案技术交流会，，，
，现场到会100余位零售商
，
，订购水稻新品达1200吨，
，，，订货率100%
。。。。

会议现场

仙桃市位于湖北省中南部，，江汉平原中心，，，属于亚热带季风气候区
，
，，全年气候温和，
，
，雨量充沛
，
，，日照充足。。该地大部分地区以种植一季中稻为主
，，，，少部分地区水稻、、、、小麦轮作。。

这几年，，
，
，国内国际肥料价格一路高企，，，，自然灾害天气频发影响水稻生长，，，，且水稻的价格多年未增长。
。农户投入多
，，收入少，，
，种稻的积极性大大降低，，，导致他们在肥料产品的选择上不断降级
，，，
，农资企业在水稻区的新型肥料推广非常困难。
。。

同样是水稻区，，水生活为何在仙桃市场一场技术交流会能订出新型肥料1200吨呢？？？甚至有多位零售商在仓库备货较为充足的情况下，，，，仍然在抢购？？
？？带着这个疑问，
，，
，笔者随机采访了几位参会零售商。。。
。

三伏潭镇丰口头村零售商胡碧荣：

我这些年销售的都是新品，，包括“锌磷美”复合肥和“百倍邦”海藻水稻肥
，，，，其中“锌磷美”已经被大众认可，
，
，现在不需要过多做推广，
，很多农户进到店子直接点名要它。。

因为水稻使用“锌磷美”后，，，茎秆粗壮
，，成熟时水稻叶青籽黄，，，稻穗又长又大
，，，
，籽粒饱满，，
，产量比用普通肥料要高很多，，我们这里的农户都知道。。。

去年有一个大户，，，，种了70亩地，，，，一直用18-18-18的普通复合肥，
，我推荐他使用“锌磷美”后效果显著，
，，
，今年他直接订了7吨“锌磷美”。。
。。

我自己家也种水稻，，2020年我用了“百倍邦”，
，，水稻苗期遭受了水淹，，但水退后，，水稻缓苗比别人的要快
，，
，，卖水稻的时候，
，，我每亩卖的钱也比别人更多，，周边邻居看到“百倍邦”效果这么好，，，基本都在跟着我用
。。
。。

胡场镇零售商丁水洲：

我销售洋丰肥料已近30年，，，这几年功能型新型肥料卖得也很好，，
，其中“锌磷美”复合肥和“百倍邦”海藻水稻肥每年都能销售30-50吨
，，，用了这两款产品的农户，，，没有一个不说产品效果好的。
。

这两个产品看似比普通复合肥要贵点，，，，但是真正使用这个产品最少能增产100斤
，
，这样算下来一点都不贵，，
，甚至是免费。。。。

胡场镇桑林垸村零售商马波涛：

我在村里销售洋丰肥料20多年了，，，全年可以销售肥料300来吨，，近两年仅“锌磷美”复合肥
、、
、、“百倍邦”海藻水稻肥和“洋丰”控失肥就高达100多吨。
。。。用了这几款产品的水稻，，，，平均能增产100-200斤。
。。

我们这一片以前有好几个农资店
，，
，，都是销售杂牌肥料，，
，现在这些店的生意越做越差，，甚至有的已经关门了
，，，，而我的生意越做越好
，，
，主要源于农户都是冲着洋丰品牌而来。。。。

肥料，，，最终的作用对象是作物，，，，只有根据作物的特点
，
，充分考虑作物的营养需求和生长条件，，，使用合适的产品，，，，才能让作物长得更好，，才能取得农户的信任。
。同样，，，，对于经销商，，，只有给农户提供功能型产品来帮助他们增产增收，，
，，才能不断增强与农户的粘性，
，，才能在激烈的农资销售中越做越好
，，，，这就是一场订货会能够定出1200吨新型肥料的原因。。