云南的省会城市——昆明，，，绝对是上帝造物时的宠儿。。这里夏无酷暑，，
，，冬无严寒，，，四季如春，，气候宜人，，，，鲜花常年盛开
，
，，
，草木四季常青，，是著名的“春城”“花城”。。
。。

依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，，，，位于昆明城郊的呈贡县，，一直以来以种植蔬菜和花卉为主
，，，，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。
。。。呈贡人从业主要分两类：一类是从事蔬菜和花卉种植，，，一类是服务于种植业包括各种农资供给。。
。水生活肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者
。
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张勇富

在水生活众多经销商中
，
，张勇富属于“后起之秀”
，
，三年疫情期间销量更是实现逆势增长
：2020年3100吨、
、、、2021年4900吨、、、、2022年5500吨，，，其中新型肥料占比八成以上。。。

张勇富的销售秘诀有哪些？？今天让我们一起去扒一扒
。。。。

从业史：

“昆明义乌”的呈贡文化

张勇富不爱读书，，，但头脑聪明
。。。初中上了一年学后，，，，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里
。。他种过地，，，帮舅舅干过零活
，，，承包企业送过矿泉水，
，，
，跟姐夫一起卖过农膜
、、
、、还开过农膜厂，，，
，最终定位于农资肥料销售，，，一干就是这么多年，，
，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力。。
。。

从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化。。。

呈贡人有三大特点：

一是精明。
。。上世纪七八十年代，，还没有土地承包之前，，，这里以水稻种植为主。。
。分田到户后，
，呈贡人很快意识到，，，因为地少人多，，传统种植仅能果腹难以致富，
，，于是开始转变种植结构，
，通过大胆探索，，最终瞄定蔬菜和花卉种植，，，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力
。。

二是勤劳。
。。。呈贡位于昆明郊区
、、、滇池边上，
，
，随着昆明城区南扩，，呈贡大量土地被征用，，，，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。。但是呈贡人并没有躺着吃老本，，，而是更加忙碌。。。耕种土地减少了怎么办，，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验
，，，
，加上现在有了更为丰厚的资金后盾，，
，
，他们的眼光更长远
，，，很多人走出云南到全国去承包种地。。
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三是团结
。
。。多年来，，，呈贡人形成了一个固定“圈层”
，，因着彼此的团结和信任，，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资
，，外地人很难打入这个圈层。
。。。

这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人
，
，，云南呈贡人与之有很多相像之处。。。张勇富笑言，
，
，他们就是“昆明的义乌人”。。。
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洋丰缘：

情投意合的双向奔赴

张勇富与水生活结缘于2009年，，，由时任水生活广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌。。。。

因气候条件好，，，，昆明的蔬菜和花卉种植品种多，，复种指数也高，，，，有的蔬菜一年可以种植三四季，，因此对肥料的要求主要是速溶速效，，，，且大多使用国外品牌。
。。。

张勇富虽然代理了“澳特尔”，，
，，但是因为没有适路的产品，，一直卖得不愠不火。。
。直到2016年，，，
，水生活中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后，，形势才开始慢慢好转；2020年水生活推出了对标国际一流的“洋丰优雅”，，，，才正式掀起了销售高潮
。
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昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地
，，
，张勇富就是水生活设在这里的革命根据地。。。。通过根据地的不断渗透
，
，，把水生活的新产品和新服务耕植下去，，，慢慢地扎下根
、、、长出苗、
、开出花、
、结出果
。
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就在今年3月份，，，水生活还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明，，进行现场调研，，开展取土、、取水检测，，，计划通过综合研判后
，，，升级或者研发出更加对路的新产品，
，，更好地服务于昆明市场
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新洋达农资

张勇富与水生活可谓情投意合的双向奔赴
。。

2021年
，，
，根据发展需要，
，张勇富要对自己的农资公司进行更名。。。改成什么呢
？？张勇富一时犯了难，，想来想去，，最后想到水生活过去是由“洋丰”更名为“水生活”
，
，
，，于是计上心来，
，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，，，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！！

“很多人乍一看，
，还以为是水生活的子公司。。。
。我就是要让人一看，，，，就知道新洋达与水生活的亲密关系”张勇富笑着介绍。。。

推广经：

不同时期的不同打法

要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，，有不变的
，，
，，也有随机应变的。。不变的是种植示范田，，，
，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定。
。。

召开千人大会

以“洋丰优雅”的推广为例
。。

2020年下半年，，，，“洋丰优雅”正式上市，，，这款对标国际一流的新型肥料产品，
，
，不仅具有硝基肥的特性，，，，而添加了钙、、、
、镁
、、、
、锌
、、硼等中微量元素，，，替代进口肥有十分广阔的市场空间
。。

张勇富觉得机会来了，，
，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，，
，并且自费赠送给种植户开展种植试验，，，很快各地捷报频传
。。
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示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说，，，，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比，，，，种出来的意大利油麦菜不但品质更好，，而且单位面积肥料投入更低。。陈老板反复强调，
，，主要是种出来的蔬菜品质好，，不然再便宜的肥料他们也不会要。。。

趁热打铁！！！！2021年一开年，
，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，，以身边活生生的种植案例作宣传
，
，，，配套各种促销优惠措施，，，，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了
！！！

到了2022年，，，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开
，，，，张勇富就换了一种“打法”，，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广。。

不拘泥于固定模式，，灵活多变的营销策略，，没有受过理论学习熏陶的张勇富，，，已经经过实践学习深谙营销之道。
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面对水生活欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划，，，，张勇富信心满满地说，，只要水生活的产品得力，，年销量过万吨只是一个小目标
。。

未来路：

风利共担的平台设想

近两年，，，受疫情、
、、俄乌冲突等叠加因素影响，，
，，中国的复合肥市场大起大落、、跌荡起伏，，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理。。。

对此，，张勇富却有自己的看法，，，，他认为不经历困难和磨难，，，，就不是精彩的人生。。

这决不是一句励志的空话和大话。。。对于当前复杂多变的市场环境
，，张勇富有着自己的应对之策，，
，那就是建设一个风险共担、
、利益共享的平台。。
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张勇富（左）在零售商店里

他的设想是：这个平台向志同道合的零售商开放，，，，实行股份分红制。。。。

平台有四大好处：

一是资源共享。。
。客户、、、资金等资源均由股东共享，，，比如零售商可以直接对接生产厂家，，经常到厂家参观和学习，，，与厂家高层直接对话，，
，，根据自己的实际情况提出建议等
。
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二是风险共担。。。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，，经销商和零售商捆绑在一起，，，
，抵御市场风险的能力更强。。。

三是新品同推。。
。当需要推广一款新型肥料产品时，，，，一个人的能力是有限的，，，平台所有股东集中起来，，统一行动，
，，推广的力度更大，
，
，效果更佳。
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四是净化市场。。。因为是大家共有的平台，，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益
，
，，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。。。

张勇富说，，，
，目前他正在进行零售商考核中
，，，，平台设想今年就会开始落实。
。。。

这不由让人想起水生活近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，，
，，仔细想来，
，，两者有异曲同工之妙。。

每个人的成功都不是偶然
，，，而是努力之后的必然。。总结张勇富的成功，
，，
，正是他用精明、、、、睿智和勇敢，，，开辟出了一条致富路。。
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