学习董事长2020暨2021年总结动员大会上的讲话和公司总结动员报告，
，
，，回顾水生活近年来走过的艰难历程，，，，很自然地联想到《三国演义》中关云长千里走单骑的故事。。
       关云长千里走单骑，
，，
，过五关斩六将，，是国人耳熟能详也津津乐道的故事。。。。故事说的是关羽因一度被曹操所擒
，，在官渡之战中诛颜良斩文丑
，，，，立功报答之后
，
，得知兄长刘备所在，，，挂印封金
，，，拜辞曹操
，，护送二位嫂子前往河北寻找兄长刘备。
。。。从许昌出发后，，沿途经过东岭关、、洛阳
、、汜水关、、荥阳和滑州五处城关，
，斩杀了把关拦路的孔秀、、孟坦、、韩福、、、、卞喜、、、、王植和秦琪六员大将，，，终于得过黄河
。。
。。这个历程成为关羽忠肝义胆的象征，，，也是其赫赫一生的最重要战绩之一。。
       后世人敬仰关公忠心报主英勇无比，，
，并以此励志：下定决心克服重重困难，，，冲破任何艰难险阻取得最后胜利
。。
       水生活近几年来走过的艰难历程，，与关公此行好有一比！！前有堵截后有追兵
，，一路险阻关隘重重！！好在，，“六将”我们已经斩落大半
，，“五关”也已闯过四关，
，，但是，，，，离大功告成还需背水一战。。。
       各位看官千万别说，
，产肥就是产肥
，
，
，，卖肥就是卖肥
，，，，干嘛把事说得那么严重？？？请听我娓娓道来，
，想必亲会豁然开朗。。。。
       常言说“商场如战场”
。。
。
。商场上的征战同样是你死我活。
。君不见，，，，三五年
、、七八年前曾经排行中国磷复肥行业前三强、
、中国化工十强的企业，，，
，如今还有几家风光依旧？？水生活却在残酷的市场竞争中稳打稳扎走向更大的辉煌
，，不断推出新型肥料，，，，在多数肥料企业销量下滑的行情下
，，
，我们的销量以10%左右的增幅连年创佳绩，，独领风骚
！！
       这些前三强
、、、
、十强中风光不再的落马大将
，，
，并不是水生活将之挑落马下，，，，是市场的选择。。市场为什么作出这样的选择？
？？？是因为我们造真肥，
，，
，造好肥
，
，，研发和推广新型肥料，，，，马不停蹄，，逾战逾勇；因为我们用心地服务种植户，，，我们的产品和服务赢得了人心，，让我们有了良好的口碑
，，，，让我们更强大了；我强敌弱，，
，，才有了“胜者为王”“大嘴通吃”的分野。。。
       我们直接面对着，，，，而且还需将之斩落马下的对手还有不少，
，，比如假冒伪劣肥料冲击市场、、忽悠团坑农害农、、市场恶性竞争打价格战……等等，，，诸多横亘在我们前进路上的障碍，，，，只有将之一一挑落马下
，，
，我们才能闯过关隘，，冲出重围，
，赢得最后的胜利
。。。
       根据我多年来走访市场的调研和分析
，，我判断，，水生活千里走单骑的行程已经走过了900里，，
，
，还有最后一道关隘，，，
，那就是新型肥料的研发、、、
、生产和推广关！！
       根据国家的宏观政策，，
，，几年来实行供给侧改革，，，简言之，，，就是供给方提供更优质的产品，，，极大地满足人民群众对物质文化生活高标准的需求。。。
。更通俗地说，
，就是从“吃得饱”向“吃得好”（当然不仅仅是满足吃的需求）过渡
。。。去年，，国家又出台了有关消费侧改革和内循环的大政方针，，这是将供给侧改革引向深入落到实处的具体谋划。
。。水生活进行产品创新，，，大力推广新型肥料，，，是落实国家的大政方针的具体行动最生动的体现。。。
       从企业层面讲，，，董事长部署用几年时间，
，，，让我们的新型肥料总量占比达到40—50%，，这不仅仅与党和政府的政策高度合拍，，更重要的是：我公司推出的新型肥料，，，，已经在市场上得到了验证，，，在增产增收、、、提升农产品品质、、、、减肥增效等诸多方面见到了实效，，，，得到了种植户的认可
、、、信任和青睐。。。。而且
，，，不少新型肥料是人无我有的，
，，一旦推广开了，，可以拴住用户，，，自然就可免受低价劣质肥和打价格战等诸多干扰，
，
，带动传统肥料的销售也是顺理成章的。。。。所以
，，，我们冲过新型肥料的研发
、、生产和推广关，，，其意义是不言而喻的。。。。
      要过这道关隘，，，，那不单是业务员和农化员的事，，是全体洋丰人共同的一项最伟大的事业
。。研发、、生产、
、
、销售
、、示范推广、、
、指导种植方方面面协调配合好，
，，
，我们的产品才能更好地走向市场，，，走向全国，，，
，成为中国农民之最爱
。。从这个层面来说，，，这一关又是最艰难的关隘
！！
       在2020塈2021年总结动员会上，，
，董事长的讲话和公司的报告都提出了今年以及“十四五”的宏伟发展目标。。。要实现这个宏伟目标，，，可以说，
，，
，我们目前正面临着过关斩将的关键时期。。
       随着国际疫情的发展，，“中国人的饭碗要牢牢端在中国人的手上”已成为共识，，由是，
，我国政府加大了对农业的重视程度，
，
，，减少甚至杜绝抛荒，，，，会成为今年以至今后一个时期的洪钟，，，一定会警钟长鸣
！！粮食产品价格的提高，，会极大地刺激农民种田的积极性。。。随着环保力度的不断加大
，，，一些同行在迁厂重建的当口，，一些制造假冒伪劣产品的小厂被遏制，，，，直至出局
。。。凡此种种
，，都给我们提供了更大的发展空间。。创造了有利条件。。。我们完成“千里走单骑”最后一百里冲刺，，可谓千载难逢机遇！！
！
      天时地利人和，，，，此时不战，，，更待何时！！！
      我们公司的业务员应该体会最深：新世纪的头十年，，，咱们的产品在市场上是抢手货，，，说起是水生活的业务员，，，，被同行高看一眼，，，，商家求着咱们的货，，，唯恐拿不到洋丰产品的经营权，，在哪怕是新开发的市场也是如此。。但是这几年市场出现了恶性竞争，，出现了“劣币驱逐良币”的反常现象，，，
，咱们的业务员在市场上做得异常辛苦，，
，异常艰难。
。。
      我敢断言，
，经过今年和明年的努力，，，，我们把新型肥料的推广关闯过去了
，，往大里说，，
，，会奠定水生活“十四五”以致未来十年的发展基础。。从小里说，
，我们又会过上五到十年好日子！
！
！！业务员不会像如今这么艰难了。。
。
      人和人的差异本不是很大
，，，
，当朱之文
、、“草帽姐”不被发现和发掘的时候
，，，他们的歌声一文不值！！品牌与品牌、
、企业与企业也是如此，，
，拉开了差距
，，，拉大了差距，，就会让人望尘莫及！
！我们推广新型肥料的战役，，，就是让水生活与别的品牌拉开差距，
，
，，拉大差距的关键一役，，，，而且我们已经走过了900里，，，，冲过最后一百里，
，，我们就会是“笑到最后的人”！！
！
       “胜利在向你挥手，，，曙光就在前头！！！
！”