内蒙古赤峰市宁城县，，，有一座不可让人小瞧的塞外县城，，我国历史上杰出的女政治家
、、、、军事家萧太后曾在此设立行宫，，，，这就是辽国著名的五京之一的辽中京
。。。萧太后在此完成了她谋划大举进攻北宋，，扩张辽国版图的大业
，，，巍峨大明塔向世人昭示萧太后及其辽国曾经的辉煌。。

　　就是在这片土地上
，
，一位洋丰经销商——宁城兴泰化肥经销公司董事长张秀琴，，，，在这个十年九旱的塞外域，，，，壮写了一部巾帼不让须眉的商战传奇：2014年，，，
，兴泰公司销售洋丰复合肥4400吨
，，今年已销售4000吨，
，，并已向洋丰打款600万元
，，可冬储肥料2400吨以上
。。。
。

全家上阵，
，，兴泰兴盛。。。。左二为张秀琴

　　在一个耕地130万亩仅种植一季作物的县城，，年销4000余吨肥是个什么概念？？？是全县复合肥市场占有率逾10%！！
！！

　　肥料市场竞争惨烈
，，
，，兵戎相见，，，，宁城县又是个十年九旱的山区丘陵县，，，
，这位身高不超过一米六的女将，
，，是如何排兵布阵，，，杀出重围，，
，让洋丰品牌在宁城一枝独秀的？？
？

　　“人格就是一片市场”！！！ 张秀琴像誓言一样又极富哲理的一个回答，，让我对她刮目相看。
。。。

　　张秀琴告诉我，，宁城县原有26个乡镇，
，其中有3个林区、、
、两个山区乡镇
，，，，基本不用或很少销肥。。。。现在全县26个乡镇合并成13个乡镇，
，，， 兴泰农资在全县建立了拥有100多个零售点的销售网络。。。汉族与蒙古族等少数民族杂居，
，
，
，山区与丘陵地区交错，，，，却能建立如此庞大的网络，
，其难度可想而知
。。。。

　　“走访零售网点
，，
，
，了解商家需求，，
，解决实际问题，，
，取得他们的信任和支持，，是兴泰一步一步做大的根本路，，没有别的捷径。。。
。”张秀琴告诉我，
，，，兴泰公司10名员工，，老伴退休后协助自己经营，，，儿子儿媳大学毕业后均进公司工作，
，，，这个“全员上阵”的家族式公司，，另招聘了6名员工，
，送货、、、下乡做宣传，，，以诚相待，，，，与零售商建立良好的合作关系，，
，，让兴泰之根深扎在宁城的零售商之中，，洋丰品牌具有不可比拟的优势。。

　　兴泰购买了测土仪，，种植大户和农户想了解其耕地的土壤情况，，
，，有求必应，
，
，商家据此提出用肥建议，，，避免用肥的盲目性和随意性。
。。服务做到家，
，服务到田头，，让兴泰具备了良好的用户基础
。
。

　　每年投入10万元左右在宁城县电视台做广告，，，，宣传洋丰产品，，每天四五次与受众见面，，让洋丰在宁城如雷贯耳，，老少皆知。。
。。

　　张秀琴掌门的兴泰，，，，就是这样在蒙古高原上经营洋丰，，，也经营她自己的一份事业。
。

　　张秀琴原本与老公同在宁城老窖酒厂工作，
，老公还是酒厂颇有建树的工程师。。。。1991年她被调到县农资公司工作，，几年间就做到化肥科科长的位置。。。。1998年，，国家出台了鼓励干部下海经商办企业的政策
，，
，张秀琴按捺不住了，，
，，递交申请出来一试身手。。。当时可以有两种选择：一是向生资公司缴纳5万元钱，，，，保留科级职务，，工资照领；一是离职单干，，
，，与公司脱离一切干系。。
。。按年龄，，如张秀琴选择前者
，，至2004年即可退休
。。但她选择了后者，，，与县生资公司脱离了一切干系！
！

　　经商的风险，，，放弃职位、、、
、工资以及退休工资的代价，，，，她不是算不清楚，，，，也不是交不起这5万元钱或吝惜这笔钱，，她是要背水一战
：置之死地而后生！！！！

　　就是这样，，，1999年，，张秀琴开始了自己经营肥料的营生，，，
，担任洋丰肥料宁城经销商
。。
。

　　15年弹指一挥间
，，，
，张秀琴把洋丰品牌做成了宁城的知名牌，，，，10%以上的市场份额为之正名
：个头不高
，，身子单薄，，却是不折不扣的女强人
！！！！