“要想大蒜不脱肥，，，就用洋丰大蒜专用肥！！！！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举办‘蒜王’大赛，，得胜者将有大礼相送！
！！”洋丰的宣传车一开到通许的各大乡镇，，，，马上吸引了村民们的注意力。。
。。“咿，
，，洋丰蒜王评比又开始咧？？？”村民们欣喜不已，，，，将车围了个水泄不通。。。洋丰品牌
，，随着年年举办的蒜王比赛早已家喻户晓。。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，，，嘴角流露出一丝微笑。
。

　　在豫北
，，，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。。通许县城不大，，，，耕地面积不足70万亩
，
，，从2003年开始做洋丰专业户的宋丰县
，，硬是凭着自己的一套方法将销量从500吨提至近5000吨，，十来年里涨了十倍！！概括起来，，，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，，网点布局，，，加上得力的运营管理
，
，，，一个都不能少。
。
。

　　树品牌。。。洋丰素来重视央视等高平台
、、
、、广视野的广告投入，，可老宋还不满足于此。
。。。通许耕地不算多，，但是有大蒜10万亩、、、西瓜20万亩。。。经济作物用肥多
，，，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，，，，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌
。。。自撰脚本，
，找广告公司拍摄制作
，
，，一口气做了土豆
、、
、、玉米、、花生、、西瓜、
、大蒜等一系列专用肥广告，
，
，在通许电视台一天循环播出多达四五十次
。。。如今在通许，，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”
！
！

　　“空投”之外，，，还有“地推”。。在老宋的“地盘”
，，，
，每年丰收时节都会在各大乡镇开展“蒜王”“瓜王”比赛。。。。赛前三五天
，，，宣传车先下乡广而告之，
，，，零售网点也会向买肥的乡亲宣传
。。比赛日一大早
，，，搭台唱戏先热闹俩小时，，，待乡亲们都聚拢，，比赛正式开始。。参赛农户必须使用的是洋丰肥，，然后以十头蒜或一个瓜为单位，，，，进行称重比拼，
，重者为王。。
。。奖项设一二三四等，，分别奖励洋丰专用肥5包、、、3包、、、2包、、、1包，，，到场所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。
。一分钱不掏，，，，凭着丰收成果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的美名
，，何乐不为
？
？一家用得好，
，全村都用它--一场比赛下来，，，老宋的销量翻了番。
。也就是这样，，，老宋把洋丰品牌做到了人心里。。

　　布网点。。。在不大的通许县，，，，老宋的网点多达60多个，，，，两家间隔不会超过2公里。。。老宋将经营的10多种品项组合成套餐，，，分网点经营，，，各网点自行其道、
、
、
、互不影响。。。在老宋的良好市场管理下，，，
，网点普遍年销200吨，，，最好的达到800吨，，直逼经销商！！！！

　　谋管理
。
。
。老宋是做农资社主任出身，
，经营管理也很有思路。。。。他采用公司化运营
，
，，
，一家三口齐上阵之外，，还聘请了3名业务员、、、、2名送货员和1名会计
。
。业务员划片区定任务，，
，
，根据销量给予高额提成，
，，高收入让业务员每天进村串乡做宣传、、、、拿订单忙得不亦乐乎。。。
。此外，，，他还投入100万自建库容达900吨的仓库，
，为销售做好储备。。

　　对零售商的支持上
，，
，老宋也是大手笔。。
。厂家制作的门牌，，有的零售商希望加装发光灯，，他马上就给装上；他还将公司返利全部用掉，，，
，购买了3台全顺宣传车
，，，零售商有需要随叫随到……总之
，，，，没事儿老宋就下去转转，，，客户在工作、、生活上有啥困难和需求
，，他都摸得门儿清，，，，想法儿帮忙解决。。。。每年11月，，，，老宋会请所有的零售商双飞游
，，，
，港澳
、
、、海南
、、、、桂林……行个遍；而每年的7-8月，，，
，则是带领新客户和种植大户到洋丰总部参观学习，，，，一来二去
，，品牌信任度建立起来，，
，
，感情也愈加深厚。。。现在，
，老宋的很多零售商都是合作十几年的老朋友，，，洋丰专业户也不在少数。。
。。

　　行将离别
，，年逾花甲的老宋仍壮心不已，，“如果给我一个再大些的市场，，，
，销量还能再翻番！！”