吉林省长岭县是个农业大县，，耕地面积达280万亩，，，以种植玉米为主，，，辅以少量杂粮杂豆，，，，用肥主要集中在东面和南面，，，西面和北面很少
。。

　　2012年，，，，我从河南市场调到这里
。
。。当时的经销商不但同时代理洋丰和澳特尔两个品牌
，
，而且正在向房地产方面转型
，，资金也在朝房地产转移。。。另外太平川镇还有一个直销客户
，，，主要销售洋丰的满山红
。
。。。

　　东北的销售季节很短，
，过了“五一”基本不再销肥。。。。2012年就在我逐步了解和熟悉市场的过程中一晃而过。。。长岭县以销售硫基肥为主，，，价格非常透明，，，经销商和零售商的利润很少，，加上周边市场的冲击，，
，很多客户都不愿意销售洋丰肥了，
，
，但洋丰品牌在老百姓中口碑较好
，，所以勉强还有几个客户在销售。
。
。同时，，由于经销商从来不下乡，
，
，，对零售商一无所知，，，销售基本处于自然状态
，，可想而知销量也非常糟糕。。。

杜青晓（右）和客户在洋丰复合肥示范田里

　　怎样才能把长岭市场做好呢
？
？
？对此
，
，，我十分苦恼和郁闷。
。
。。太平川镇直销客户给了我启发，，，，他的销量由2012年的500多吨，，上升到2013年的900多吨，，，到底是为什么呢？？
？带着这个疑问，
，，我到各个乡镇去了解情况，，，
，发现很多零售商还是很认同洋丰品牌的，，，只是经销商完全不管理市场，，
，，有好几个人提出想直接和厂家合作，，，，销量肯定会大幅上升。。
。。我将这一情况向公司领导进行了专题汇报，，
，领导非常果断的让我先找乡镇客户，，明确可以走厂家直销的路子
。。。。当时就有几个老客户打款，，
，给了我很大的信心，，更可喜的是有一个新客户一次就打款100万，，更加坚定了我走乡镇直销的信心。。。。

　　这件事在长岭开了先河
，，，，乡镇客户打款都很积极，
，，他们认为能够与洋丰这么大的企业直接合作，，，是一件非常荣耀的事情。。对于找乡镇直销客户，，
，，我认为首先要思想观念先进
，
，，
，能与洋丰保持高度一致，
，其次才是经济实力
。。。。所以，，，我所找的乡镇客户不一定都是当地资金最为雄厚的，，事实证明这些客户都是后来者居上。。

　　量身订制销售模式，，
，，使长岭市场得到了较大的发展：销量从2013年的3500吨上升到今年的9500吨。。。。我的经历也告诉大家，，，，糟糕的市场并不是原有的
，，，，而是我们没有找到好的开发方式！！！！只要用我们的智慧去为他量身定做，，
，一定会开出艳丽的花朵！！！