我在洋丰销售战线已经耕耘17个春秋。
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。17年来，，，，我不懈努力，，，
，自我感觉有了明显进步，，
，销量逐年提升，，，，多次被评为集团先进个人。。。现特将总结的几点销售心得与大家共享。。。

　　第一是勤。。我刚到湖北孝感市场的时候，，，，当地农民的施肥习惯以碳铵和磷肥为主，，根本没有复合肥的概念。。可想而知，，，要在当地推广复合肥是多么艰难！
！在仔细考察和分析市场后，，我制定了周密的营销计划并付诸实施：每天早上4点钟起床，，，，背着大袋的宣传资料，，，打着手电筒
，，，，到乡镇去赶集，，，向农民朋友发放宣传品；散集后，，，，又背着肥料送到农民的田间地头
，，，，向他们耐心讲解洋丰复合肥的优点和施用方法，，
，
，并亲自给农民做示范。
。。通过几年辛勤努力，，孝感农民逐渐意识到复合肥料的优点，，慢慢开始接受并施用洋丰系列复合肥。。。

　　第二是钻。。。为了更好销售肥料，，，我自学了不同作物的施肥知识和技巧，，，
，并根据各种不同的肥料特性指导农民科学施肥。。。洋丰硫基复合肥刚投放市场时，
，，，孝感市场上还没有含硫的复合肥，，农民也对硫基概念不清楚。。。为此，
，，，我抓住硫基复合肥在蔬菜和瓜果上的独特功效，，
，，带着大量的宣传资料和小包样品，，
，，到种植蔬菜和瓜果的乡镇挨家挨户地发放样品肥料，，
，宣传硫基复合肥在蔬菜瓜果上的施用好处，，，最终使洋丰硫基复合肥在孝感市场上开花结果。。。

　　第三是细。。。。在售后服务方面，，不管是烈日炎炎，，，还是刮风下雨，，，，不管是肥料问题，，，，还是其它技术的问题，，，，只要经销商或农民一个电话，
，不论多远，，，我都会马上赶过去
。。记得有一次，，
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，杨店的果农吴汉华，
，给我打电话说他种植的桃树叶子都卷曲了，，小桃子直往下掉。
。。
。接到电话后
，，我二话不说就骑着摩托车从荆门冒着雨赶了近30公里来到他的果园，，，
，通过仔细的询问和观察，，
，，我判定是施用了含氯复合肥、、缺少硫磷元素的原因，，建议他赶快喷施石硫合剂。。。最后，，，吴汉华的桃树“转危为安”，，还取得了很好的收益。
。从此，，，我们成了很要好的朋友。
。农户们都开玩笑说，，，我成了孝感市义务农业技术员了。。

　　17年来，，我一直在兼顾公司和客户利益上积极努力工作，
，，让公司产品实现最大价值
，，，，为客户销售带来最多利润
，，
，不加运费，，，
，不向客户多要钱
，，
，这就是我--一名普普通通的老洋丰人
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