销售业务员对公司来说非常重要，，，公司的发展壮大
，，离不开广大业务员的共同努力。。下面就如何做好一名优秀的业务员，，
，
，谈谈几点个人的看法与建议。。
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孟辉权（右）拜访客户

　　做一个优秀业务员，，，一定要全面了解专业知识
。。包括农化知识、、、、产品工艺流程
、
、、产品结构、、、产品特性、
、、、产品卖点
、、、、企业文化及行业地位等。。做到对自己的企业和产品了如指掌，，在与客户沟通中，，
，，就不会出现支支吾吾、、、、无法回答的现象
。。。。现在，，
，特别是年轻的新业务员，，，，这些知识非常匮乏，，，，在面对客户时根本没法交流。。。

　　做一个优秀业务员
，，，一定要精心维护客情关系。。。有点实力的经销商经营3-5个品牌是常事，，如何让客户多销你的产品，，，把你的产品当作第一品牌来经营，，，维护好客情关系非常重要
。。。。具体方法很多，，，比如逢年过节礼品赠送
、、、信息祝福，，客户生日赠送蛋糕、、、
、鲜花，
，客户到公司参观热情周到、、车站接送、、、、客户房间备好水果香烟等等……总之，
，，，要让客户感觉到你像家人一样，，，，你的辛劳付出，，客户会看在眼里、、、、记在心上，，，也会加倍回报你
。。。。我在原建瓯市场的时候，
，，客户每年到12月初的时候都会询问我的任务情况，，总是合理用好冬储政策帮我完成销售任务。。。。

　　做一个优秀业务员，，，一定要学会与客户沟通。。记得我刚做业务员的时候，
，，
，根本不懂如何与客户沟通，，，因为专业知识缺乏，，客户问到专业问题时常常难以回答。。。那时候，，，我身上常常带着几个笔记本，，
，，遇到不懂的问题都会记下来，，，，问师傅、、、
、问同事、、问经理，，直到得到满意答案为止
。。
。我们平时一定要养成勤学习、、、
、勤思考，，，，勤总结的习惯，，
，
，积累各种各样的知识，，
，面对不同的客户，，，，就能很快找到共同话题，
，
，并运用不同的方式去谈判，
，，既谈得投机
，
，又能与客户达成最满意的交易。。

　　另外，，，在门店建设与广告宣传、、、、忠诚度和自信心等方面，，，我们也不能忽视。。。总之
，，，一定要紧跟洋丰，，，脚踏实地，，，，持之以恒，，
，相信自己一定能够做好销售
，，你终会收获一片蓝天！！！